Tienes el trabajo, ¡felicidades! Pero, ¿tiene el salario y el paquete de compensación que se merece? A menudo, las personas se esfuerzan tanto para completar con éxito el proceso de entrevista que se conforman con lo que se les ofrece al aceptar el puesto.
Pero, antes de iniciar la conversación, ¿es siquiera una buena idea? Sí, según una encuesta de Inversiones de fidelidad, que encontró que el 58% de las personas aceptaron la oferta inicial en su puesto actual sin negociar. Pero la táctica funciona: la encuesta también reveló el hecho de que el 85% de las personas que pidieron una mejor oferta de salario, otras compensaciones o beneficios obtuvieron al menos parte de lo que pidieron.
Entonces, cuando recibe una oferta de trabajo y le gustaría ver que esas cifras salariales aumentan, hay absolutamente razones para regresar con un caso de negociación completamente preparado y observar cómo aumenta el salario ofrecido. También sabemos que hablar de dinero es algo que incomoda a mucha gente, así que lea nuestro tutorial de cuatro puntos a continuación que cubre todo lo que necesita saber sobre cómo negociar un mejor paquete.
Ah, y buena suerte.
La investigación es el rey
Estamos seguros de que sabe lo que le gustaría ganar, pero antes de iniciar una negociación salarial es importante que comprenda su valor de mercado. ¿Cuál es la escala salarial según su experiencia dentro de su industria y dónde se ubica la oferta de trabajo en esa escala?
En segundo lugar, ¿cuál es su valor de mercado personal? ¿Ha completado alguna capacitación o curso de mejora de habilidades reciente? ¿Tiene más experiencia de la que requiere el trabajo o aportará una capa adicional de conocimiento al puesto? Si este es el caso, entonces debes tener en cuenta todas estas cosas en tu conversación sobre compensación. Además, esto también significa que estás iniciando las negociaciones desde una base realmente sólida.
Establezca sus puntos de conversación
Bien: has investigado, conoces tu valor de mercado y tienes cierta flexibilidad en la cifra que deseas. Ahora, establezca sus puntos de conversación. El hecho es que para la mayoría de nosotros hablar de dinero y negociar un salario más alto resulta incómodo.
Tener algunos puntos clave de conversación preparados con antelación facilita un poco las cosas. Sin mencionar que tener toda su información a mano significará que parecerá realmente preparado ante el gerente de contratación. Y para un gerente de contratación, estar preparado equivale a tener una persona profesional y organizada que le gustaría contratar.
Comenzando con los promedios del mercado, luego puede aportar su experiencia adicional y elaborar nuevamente los logros de los que fue responsable con su empleador anterior. Termine explicando por qué es la persona más calificada para este puesto. Si es necesario, convierta sus ganancias anteriores en ganancias y finalice con su valor. Practique esto al menos una vez antes de atender su llamada para cerrar el trato.
No, no es el final
Si el gerente de contratación dice que no a su solicitud de un salario más alto, aún puede tomarlo como punto de partida para futuras negociaciones. La compensación financiera puede estar descartada, pero ¿qué otros beneficios se pueden agregar al paquete general para hacerlo más atractivo?
Los beneficios adicionales son valiosos. De hecho, según Cualtrix, el 79% de los trabajadores elegiría beneficios adicionales en lugar de un aumento salarial. Diferéncialos de los beneficios, que incluyen cosas como happy hours en la oficina, mesas de juegos y eventos sociales de la empresa. Es bueno tenerlo todo, pero es difícil de cuantificar.
Obtendrá valor real en la vida de un lugar de trabajo que pueda ofrecer una combinación de trabajo flexible, vacaciones anuales buenas y flexibles (y puede negociar más tiempo libre remunerado), capacitación y desarrollo, seguro de vida, bienestar y beneficios de salud.
Además, ¿puede la empresa aumentar su contribución a las pensiones, puede ofrecer acciones o planes de acciones para el personal? Recuerde, no, no es el final de la conversación, es un desvío hacia otra cosa.
Establece tus límites estrictos
La negociación salarial es esencialmente un intercambio entre usted y el gerente de contratación, y los buenos negociadores dicen no rotundamente incluso antes de comenzar. Con qué cifra te conformarás, con qué cifra no bajarás y qué beneficios son importantes para ti. Si ha decidido sus problemas con anticipación, no se distraerá con beneficios que tienen poco impacto en su vida diaria, como las fiestas con pizza, por ejemplo. Establece tus límites estrictos y no te muevas, porque el trabajo adecuado llegará.
Finalmente, prepárate para alejarte. Si no puede conseguir un paquete que funcione para usted y su cifra es realista, entonces debe estar preparado para rechazar la oferta y buscar en otra parte.
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