Estas en LinkedIn? ¿Creó una cuenta allí hace años, pero rara vez utilizó sus contactos? Puede estar en LinkedIn regularmente, pero ¿quiere llevar sus esfuerzos al siguiente nivel?
Este artículo enumera cinco formas en que puede construir relaciones significativas en LinkedIn que conducen a oportunidades comerciales.
¿LinkedIn no funciona para ti?
Hasta este punto, probablemente se haya centrado en desarrollar sus conexiones para aumentar su influencia y visibilidad en línea. Pero el mayor desafío es en realidad Profundiza en las conexiones que has hecho en línea. ¿Qué has logrado realmente cuando estás conectado con alguien pero no tienes más diálogo?
La línea de vida de las empresas nuevas y existentes son las relaciones, y las conversaciones y reuniones cara a cara importantes son importantes para ellos. pasar de fase a fase.
¿Cómo puedes usar tu presencia profesional en LinkedIn? Conéctese con personas en un nivel más profundo y transforme esas conexiones en relaciones más significativas?
# 1: El tiempo lo es todo
Tiempo para otro Cavar más profundo con una conexión es cuando estás en tu cabeza;; Después de hacer una nueva conexión, obtenga una introducción, comience, responda una pregunta, obtenga una respuesta e incluso después de que alguien haya comentado su actualización de estado o discusión grupal.
Acción Paso: Todas estas situaciones te dan una Da el siguiente paso y comienza una conversación, Felicite, haga una pregunta, solicite un servicio, solicite asesoramiento o solicite una presentación poco después de haber tenido una interacción básica con una de sus conexiones de primera, segunda o tercera clase. ¡La conversación puede conducir a llamadas telefónicas, diálogos continuos y posiblemente incluso reuniones cara a cara!
# 2: Usar eventos
Si sabe lo que están haciendo sus conexiones de LinkedIn, es posible que pueda Mira si quieres asistir a un evento próximo si está resaltado en la red de LinkedIn. Busque eventos cerca de usted a los que le gustaría asistir o que pueda asistir. Los eventos en vivo ofrecen una excelente oportunidad para hacerlo. Conoce y chatea con conexiones en línea incluso si se trata de conexiones a la segunda o tercera clase!
Acción Paso: Visite la página de RSVP para el evento, decida quién asistirá y llegar a una o dos de estas personas, Puede enviar un mensaje (si está conectado a la primera clase o grupo) o un InMailTM (si está en segundo o tercer grado o no tiene una conexión grupal) para decirles que también está allí esperando la oportunidad de conocerlos en persona. Esta es una manera muy amenazante de estar cara a cara y lidiar con sus conexiones en todos los grados.
Encuentre eventos cerca de usted y establezca conexiones que pueda conocer en persona.
# 3: Sincronizar geografía con viaje
Puede tener clientes en múltiples ubicaciones geográficas. ¿Dónde vive y trabaja su red? En la pestaña “Mis conexiones” puede Ver la ubicación de todas tus conexiones, Supongamos que estaba planeando un viaje de negocios a la ciudad de Nueva York para visitar a un cliente, pero hay 15 Conexiones a las que también puede tener acceso. ¡O tal vez hay una serie de conexiones en la misma ciudad que puede reunir para un almuerzo o cena especial!
Acción Paso: Conexiones de contacto a Diles que pronto estará cerca de ti y pregunte si les gustaría reunirse para tomar un café o almorzar para que pueda aprender unos minutos más sobre sus negocios. ¡O comuníquese con varias conexiones que tienen negocios suplementarios y viven en la misma área e invítelos a una cena de redes de grupos pequeños!
Póngase en contacto con sus conexiones basadas en viajes para programar reuniones cara a cara.
# 4: pedir consejo
¡A la mayoría de las personas influyentes no les gustan las elecciones cerebrales, pero todas pueden aconsejar si lo admiten o no! A las personas les encanta expresar su opinión cuando se les pide, y pedir consejo realmente puede amar porque les hace sentir importantes.
A medida que se acerca a una conexión influyente, primero explique quién es usted, consulte un hilo compartido, haga un cumplido real, solicite asesoramiento y explique por qué. ¡Se sorprenderá de cómo puede abrir la puerta para construir una relación más profunda con intereses personales y profesionales comunes al pedir asesoramiento!
Acción Paso: Por ejemplo: “Hola John, recientemente nos conectamos aquí en LinkedIn y te encontré comentando sobre el próximo evento tecnológico que tendrá lugar en Seattle el próximo mes. Parece que has participado en el pasado y realmente pareces entender el tema. Me gustaría preguntarle si cree que un equipo de marketing puede apoyarlo si estoy considerando tomar el control de mi empresa. Gracias de antemano por compartir sus pensamientos!
# 5: ser un recurso
Ir más allá de lo básico y servir como un recurso para sus conexiones es una forma efectiva de realizar un seguimiento y Desarrollar relaciones más significativas. en Linkedin Revise periódicamente las actualizaciones de estado, los temas de discusión y sus preguntas de conexión para determinar dónde puede agregar valor, proporcionar información o recursos, o ayudar a su conexión a través de una introducción importante.
Cuando sus conexiones lo ven como un recurso, lo clasifican como una relación en su red. Lista como recurso como puedas Cree oportunidades para cambiar de las redes sociales en línea a conversaciones fuera de línea y reuniones cara a cara.
Acción Paso: También busca oportunidades Responda públicamente a actualizaciones de estado de conexión, preguntas o temas de discusión, luego envíeles un mensaje más detallado con consejos y recursos adicionales para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
¿Qué opinas de estos consejos? ¿Has intentado algo? ¿Cómo funciona LinkedIn para su negocio? Deja tus comentarios en el cuadro de abajo.
