Amazon Se muda a bienes raíces al asociarse con Realogy

Amazon se est√° ramificando en bienes ra√≠ces a trav√©s de una asociaci√≥n con Realogy, el mayor corredor de bienes ra√≠ces residenciales del pa√≠s, anunci√≥ la compa√Ī√≠a el martes.

A trav√©s del nuevo programa TurnKey, los posibles compradores de vivienda en 15 mercados podr√°n utilizar un Amazon portal para conectarse con un agente de Realogy. Al cerrar, los compradores ser√°n recompensados ‚Äč‚Äčcon un paquete de Amazon beneficios valen tanto como $5, 000 – desde dispositivos dom√©sticos inteligentes hasta servicios de limpieza, pintura y montaje de muebles.

Es una coincidencia algo improbable: el mayor disruptor en el comercio minorista emparejado con una compa√Ī√≠a heredada enferma. Pero la asociaci√≥n est√° posicionada para competir con los gustos de Zillow, Redfin y Opendoor, que han sacudido el mundo inmobiliario con sus algoritmos de "compra instant√°nea" y procesos de compra de viviendas simplificados.

Pero el trato da Amazon un punto de apoyo muy solicitado en el mercado inmobiliario, así como la oportunidad de impulsar su estable de servicios para el hogar y productos inteligentes, como los altavoces Alexa y los timbres de llamada. Y es un salvavidas para Realogy, que se ha visto afectado por la interrupción en la industria de corretaje residencial y una desaceleración en el mercado inmobiliario.

"Por Amazon "Es una forma gratuita de experimentar con la atracción de clientes", escribió el analista de Craig-Hallum Brad Berning en una nota de investigación reciente. "Para Realogy, creemos que esto es desesperación por mejorar su plataforma de corredores que tiene vientos en contra estructurales y un balance general apalancado".

La compa√Ī√≠a, que incluye a Coldwell Banker, Century 21 Real Estate y Sotheby's International Realty entre sus marcas, ha visto caer sus acciones un 65% este a√Īo. La capitalizaci√≥n de mercado de Realogy se ha reducido a aproximadamente $ 600 millones, despu√©s de alcanzar un m√°ximo de m√°s de $7 mil millones en 2013. Las acciones de Realogy subieron un 35 por ciento, a $7, despu√©s de la asociaci√≥n con Amazon fue anunciado. (Amazon el fundador Jeff Bezos es due√Īo de The Washington Post.)

Realogy tiene mucho que ganar al asociarse con Amazon, y el gigante del comercio electrónico tiene poco que perder, independientemente de si TurnKey despega: es Realogy, no Amazon, que paga la factura de los paquetes de beneficios de los clientes.

"Amazon le gusta experimentar, y esto nos parece una especie de "arrojar espaguetis a la pared", dijo Berning. "Nuestro escepticismo es si realmente pueden aumentar el interés en encontrar un agente a través de su sitio web".

TurnKey se lanzar√° con 3, 000 agentes inmobiliarios participantes en Washington, San Francisco, Chicago, Dallas / Fort Worth, Atlanta, Denver, Tampa, Orlando, Minneapolis / St. Paul, Charlotte, Carolina del Norte, Los √Āngeles y Sacramento.

Efectivamente, TurnKey sirve como un programa de generaci√≥n de leads para los corredores y agentes de Realogy, similar a Zillow. El popular motor de b√ļsqueda de bienes ra√≠ces utiliza algoritmos para hacer "Zestimates" en las valoraciones de viviendas, y ayuda a conectar a los compradores con agentes locales que han pagado para obtener sus nombres y caras en el sitio. El Programa Premier Agent de Zillow obtuvo casi $ 900 millones en ingresos el a√Īo pasado.

En mayo de 2018, Zillow llev√≥ sus servicios unos pasos m√°s all√°, creando un negocio de "ofertas instant√°neas" en el que la compa√Ī√≠a compra y revende casas, acelerando el proceso de compra de viviendas a menudo desordenado mientras recolecta un 6 a 9 tarifa porcentual: m√°s alta que la comisi√≥n est√°ndar de la industria.

los Amazon Los beneficios que los compradores obtienen están vinculados al precio de la vivienda. Todos los paquetes vendrán con al menos dos altavoces inteligentes Echo, equipados con capacidades de asistente de hogar Alexa, una cámara de timbre Ring (con instalación por Amazon profesionales) y un crédito de al menos $ 450 por servicios a domicilio. Para cosechar los $ completos5, 000 valor, los clientes deben comprar una casa con un valor de al menos $ 700,000.

"Los clientes pueden sentirse abrumados cuando se mudan, y estamos entusiasmados de trabajar con Realogy para ofrecer a los compradores una forma simplificada de establecerse en un nuevo hogar", Pat Bigatel, director de Amazon Servicios para el hogar, dijo en un comunicado. "Los Amazon El beneficio de mudanza permitirá a los compradores de vivienda adaptar la oferta a sus necesidades, desde la ayuda para ensamblar muebles, hasta la asistencia con la configuración de dispositivos inteligentes para el hogar, una limpieza profunda y más ".

© 2019 Bloomberg LP

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