Amazon Los comerciantes están sintiendo el dolor de una guerra comercial con China

En los últimos años, el empresario de Shanghai Yung Lin ha construido un negocio decente vendiendo llaves, destornilladores y otras herramientas en Amazon
.com. Luego, el presidente Donald Trump impuso aranceles a miles de productos fabricados en China, y Lin enfrentó una difícil elección: comer el costo adicional o intentarlo y pasarlo a sus clientes en su mayoría estadounidenses. Eligió aumentar los precios y observó cómo las ventas de algunos productos bajaban hasta un tercio en solo dos semanas.

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Los comerciantes de .com en todo el mundo están luchando para navegar una guerra comercial impredecible que está cambiando su modelo de negocio comprobado de comprar productos de bajo costo en China y venderlos en un margen de beneficio en los Estados Unidos. El problema es particularmente grave ahora, ya que Trump pesa otros $ 300 mil millones en aranceles, muchos de ellos en bienes de consumo.

  

Mamá y vendedores ambulantes no podrán esperar la decisión de Trump: tienen que realizar pedidos de fábrica ahora y calcular el precio si desean que sus productos se realicen a tiempo para la lucrativa temporada de compras navideñas, cuando llegan a la mitad. sus ingresos anuales. Las soluciones más obvias [aumentar los precios, trasladar la producción a otros países, almacenar inventarios] tienen sus propios costos y complicaciones.

Estas empresas, muchas de ellas tiendas unipersonales, son especialmente vulnerables porque carecen de los recursos de las grandes empresas para superar la incertidumbre y el poder de negociación para transferir los costos arancelarios a sus proveedores. "Las compañías más pequeñas tienen un problema importante", dice Joel Sutherland, Director Ejecutivo del Supply Chain Management Institute de la Universidad de San Diego. "Tenemos una administración que dice una cosa hoy y hace otra mañana, lo que plantea riesgos tremendos".

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está más aislado que los comerciantes en el corto plazo, pero también podría verse afectado si las ventas disminuyen y se reducen las comisiones y aranceles que la empresa cobra a los comerciantes por usar su tienda en línea. Las acciones bajaron menos de 1
Por ciento a las 12:08 pm en Nueva York.

Mucho depende de si Estados Unidos y China pueden llegar a un acuerdo. Trump se reunirá con el presidente chino Xi Jinping para la cumbre del G20 en Osaka, Japón, del 28 al 29 de junio, y ambas partes acordaron reanudar las negociaciones comerciales luego de un estancamiento de una semana. Pero incluso si logran un acuerdo, la relación comercial entre las dos economías más grandes del mundo probablemente nunca será la misma.

"Vamos a asumir que las tarifas están aquí para quedarse", dice Chuck Gregorich, quien vende hamacas, muebles de patio y muebles hechos en China. 2
, 000 otros productos en Amazon
. "No podemos hacer que esto suceda en un año o dos y que nos atrapen con los pantalones bajados nuevamente".

Al igual que muchos otros importadores, Gregorich intentó aumentar los pedidos a principios del año pasado para vencer a un enero. 1
Aumento arancelario en las importaciones chinas del 10% al 25%. Terminó gastando $ 400,000 adicionales en el envío solo para ver retrasado el alza de tarifas. Quemado una vez por el juego de adivinanzas, Gregorich busca cambiar alrededor del 30% de su producción a fábricas en Vietnam y en otros lugares. El no esta solo Muchos otros Amazon
los comerciantes están considerando tener sus bienes hechos en la India, el sudeste de Asia y América Central.

Michael Michelini se mudó a China desde Nueva York en 2007 para hacer prensas de café italiano y suministros de barras de lujo para los compradores estadounidenses. Hace ocho meses, decidió mudarse con su esposa e hijos a Tailandia, donde está trabajando con una nueva fábrica para desarrollar una línea de utensilios de cocina de alta gama. "Ahora, cuando pienso en China, pienso en riesgo", dice.

Mudarse no es fácil, sin embargo. Los comerciantes afirman que encontrar la fábrica adecuada, asegurar las materias primas y realizar pruebas de calidad del producto puede consumir fácilmente un año. Jerry Kavesh vende botas de vaquero y sombreros en Amazon
y recientemente pasé meses localizando una fábrica en India que podría hacer sus productos. Pero Kavesh descubrió que todavía tendría que importar materias primas de China, negando cualquier ventaja. Entonces, como último recurso, está reduciendo su inventario de vacaciones en aproximadamente un 15% y elevando los precios en aproximadamente un 12%, lo que, según sus cálculos, asustará a suficientes clientes como para dañar las ventas.

"Cuando escucho a la administración [de EE. UU.] Decir simplemente mudarse, eso no es realista", dice Kavesh, director ejecutivo de 3P Marketplace Solutions. "No puedes simplemente pasar de repente toda tu producción a alguien nuevo".

Incluso cuando los vendedores de EE. UU. Intentan diversificar su base de fabricación, sus homólogos chinos buscan nuevos clientes en Europa, Japón y Australia para compensar el impacto potencial de sus negocios en EE. UU. "Si usted es un vendedor chino, el dinero es dinero", dice Eddie Deng, un ex estratega de Alibaba Group Holding Ltd. que ahora dirige una marca de ropa en línea llamada Urbanic que vende ropa de estilo occidental de fabricación china en la India. "No importa si es de Estados Unidos, India o Medio Oriente".

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Ha dicho poco públicamente sobre la guerra comercial. No fue entre las 600 empresas, incluidas Walmart y Target, las que escribieron al gobierno de Trump a principios de este mes buscando el fin de la guerra comercial porque es malo para los compradores estadounidenses. Amazon
es miembro del grupo comercial de la Asociación de Internet, que firmó la carta.

Entre bastidores, Amazon
ha acordado pagar a algunos proveedores hasta un 10% más por los productos afectados por las tarifas, según dos personas familiarizadas con el tema. "Compañías de todos los tamaños a lo largo de la cadena de suministro se están ajustando a los mayores costos que resultan de las nuevas tarifas" Amazon
dicho en un comunicado por correo electrónico. "Estamos trabajando en estrecha colaboración con los proveedores para que este ajuste sea lo más suave posible".

Pero esa ayuda se aplicará solo a los productos. Amazon
Compra al por mayor y se revende. La mamá y el pop que venden directamente a los consumidores en Amazon
Los mercados están solos.

La parte más difícil es la incertidumbre: la tentación de analizar los tweets de Trump en un esfuerzo en su mayoría vano por adivinar el futuro. "Todo esto podría ser una falsificación", dice Steve Simonson, quien vende artículos electrónicos y artículos para el hogar hechos en China y ha estado explorando fábricas en India, Vietnam y América Central. "En dos meses, todo esto podría desaparecer y todo este tiempo y trabajo se perderán".

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