Cómo usar los anuncios de LinkedIn para llegar a tu audiencia

¬ŅLlegar a la audiencia correcta en LinkedIn? ¬ŅSe pregunta c√≥mo dirigirse mejor a los clientes potenciales y potenciales con los anuncios de LinkedIn?

En este artículo, aprenderá cómo usar la publicidad de LinkedIn para dirigirse a su audiencia ideal.

# 1: Use los atributos de LinkedIn para describir a su cliente ideal

Sabemos que LinkedIn es la mayor plataforma de redes sociales para B2B, pero ¬Ņc√≥mo saber si est√° llegando al p√ļblico adecuado? ¬ŅY la publicidad ayuda en LinkedIn?

  

Independientemente del canal de marketing que elija, si promociona a todos, no anunciará a nadie. Llegar a las personas correctas en el momento correcto con el mensaje correcto en el lugar correcto es un viejo mantra de marketing que creo que siempre será cierto, pero necesita saber por dónde comenzar.

Es importante acercarse a las personas adecuadas. En LinkedIn, puede llegar a personas de negocios que desean avanzar en sus carreras, desarrollar sus redes y desarrollar sus habilidades y conocimientos a través de las siguientes oportunidades:

  • Empresa: conexiones, etiquetas, industria y nombre y tama√Īo de la empresa
  • Datos demogr√°ficos: edad y sexo.
  • Educaci√≥n: t√≠tulos, asignaturas y escuelas espec√≠ficas.
  • Experiencia laboral: funciones profesionales, antig√ľedad, t√≠tulos de trabajo, habilidades de membres√≠a y a√Īos de experiencia.
  • Intereses y caracter√≠sticas: intereses y grupos de miembros.

¬ŅPuedes describir a tu cliente ideal en base a estos atributos? Es posible que deba investigar un poco sumergi√©ndose en los perfiles de LinkedIn para buscar informaci√≥n y posiblemente hablar con personas relevantes para obtener m√°s informaci√≥n.

¬ŅPor qu√© es tan importante? Con un cliente bien definido (tambi√©n conocido como a) puede personalizar sus mensajes de marketing. Si utiliza la personalizaci√≥n en sus mensajes y se asegura de que sea muy relevante para las necesidades de las personas, es m√°s probable que lo aprecien a usted y a su empresa. A trav√©s de este esfuerzo espec√≠fico, tambi√©n puede maximizar su retorno de la inversi√≥n (ROI).

Para definir su p√ļblico objetivo, primero use la lista de objetivos anterior para describir a su cliente ideal. Luego, cree una lista de sus principales clientes y consulte sus perfiles de LinkedIn en la lista. ¬ŅEncaja bien?

Si la respuesta es no, preg√ļntese por qu√© este podr√≠a ser el caso y considere qu√© medidas puede necesitar tomar en su negocio.

Si es así, genial; Siga leyendo para descubrir cómo encontrar más personas del mismo tipo en LinkedIn.

# 2: Crea una audiencia b√°sica de LinkedIn desde cero

LinkedIn ofrece una serie de oportunidades publicitarias √ļtiles y la oportunidad de dirigir mensajes a audiencias de nicho. La plataforma admite una variedad de formatos para visualizaci√≥n, texto, video, carrusel y publicidad din√°mica. Tambi√©n puede integrar formularios de generaci√≥n de leads en sus campa√Īas.

Puede elegir entre tres formatos de publicidad en LinkedIn:

  • Los anuncios de texto son de pago por clic Clic (CPC) o costo por Imprimir (CPM) que aparece en el lado derecho de la p√°gina de inicio de LinkedIn en su escritorio. Est√°n disponibles en cuatro formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo.
  • El contenido patrocinado es publicidad que aparece directamente en las fuentes de LinkedIn de los profesionales a los que desea llegar. Algunos anuncios gr√°ficos, anuncios de carrusel y anuncios de video pueden aparecer en computadoras de escritorio y dispositivos m√≥viles.
  • Con la publicidad de mensajes (previamente conocida) puede crear contenido personalizado a trav√©s de LinkedIn Messenger proporcionar. Los compra por costos de env√≠o, lo que significa que solo paga por cada mensaje enviado en computadoras de escritorio y dispositivos m√≥viles.

Nota: Los anuncios din√°micos que solo pueden dirigirse a una persona para que proporcione su foto y nombre solo pueden implementarse hablando directamente con un representante de LinkedIn.

Inicie sesi√≥n para iniciar la publicidad de LinkedIn Gerente de campa√Īa, La plataforma de gesti√≥n de anuncios de autoservicio de LinkedIn. Luego haga clic en Crear campa√Īa.

Se le pedir√° que seleccione un objetivo para su campa√Īa de LinkedIn.

Los objetivos de la campa√Īa de LinkedIn est√°n disponibles

Piense detenidamente en lo que quiere lograr con la publicidad de LinkedIn, desde el reconocimiento de la marca hasta la conversi√≥n de arriba a abajo. Su p√ļblico objetivo se va de gira con usted, as√≠ que planifique sus actividades promocionales en detalle.

  • ¬ŅEst√°s solicitando el registro para un evento en particular?
  • ¬ŅRealiza una acci√≥n espec√≠fica (como la reducci√≥n de precios) para un producto o servicio?
  • ¬ŅTiene contenido valioso como un informe de investigaci√≥n t√©cnica o un libro electr√≥nico que su audiencia necesita descargar para obtener m√°s informaci√≥n sobre su negocio?

Independientemente del formato de anuncio seleccionado, puede definir el p√ļblico objetivo para su anuncio en la siguiente pantalla.

√Ārea de audiencia de LinkedIn durante la configuraci√≥n de la campa√Īa

Empiezas a construir tu audiencia buscando las cualidades profesionales que deseas alcanzar (tu avatar de persona / cliente). La √ļnica opci√≥n de orientaci√≥n obligatoria es la ubicaci√≥n.

Recuerde que sus campa√Īas publicitarias de LinkedIn son efectivas solo si se enfrenta a las personas adecuadas. Por lo tanto, es importante dedicar siempre tiempo a planificar este aspecto de sus actividades de marketing.

Ahora echemos un vistazo a algunos otros consejos √ļtiles para encontrar su audiencia en LinkedIn.

Los t√≠tulos de trabajo var√≠an de una compa√Ī√≠a a otra. Aunque LinkedIn agrupa los t√≠tulos de trabajo utilizados por sus miembros en t√≠tulos estandarizados (detr√°s de escena), puede ver mejores resultados si especifica industrias y habilidades al elegir su p√ļblico objetivo en lugar de t√≠tulos de trabajo.

Orientar anuncios de LinkedIn por sector

El criterio de edad puede ser √ļtil si su soluci√≥n se dirige a un grupo de edad espec√≠fico. Sin embargo, en la mayor√≠a de los casos, tiene m√°s sentido utilizar la antig√ľedad, ya que esto indica el rango y la influencia de las personas en su negocio.

Orientar anuncios de LinkedIn por antig√ľedad

Las categor√≠as de intereses lo ayudan a llegar a las personas en funci√≥n del contenido con el que interact√ļan en LinkedIn y los temas B2B que buscan en Bing. Esta es una manera efectiva de llegar a las personas de negocios en funci√≥n de los temas o categor√≠as que m√°s les interesan, y es un objetivo ideal para campa√Īas de concienciaci√≥n y contemplaci√≥n.

Orientar anuncios de LinkedIn seg√ļn los intereses de los miembros

Tambi√©n puede usar una cadena de b√ļsqueda booleana como OR para expandir su audiencia y AND para reducir su audiencia. Excluir audiencias espec√≠ficas lo proteger√° de resultados irrelevantes mientras maximiza su presupuesto.

Utilice operadores de b√ļsqueda booleanos para orientar anuncios de LinkedIn

Cuando comience a elegir sus opciones de orientaci√≥n, ver√° una estimaci√≥n del tama√Īo de la audiencia a la que puede llegar. Si el tama√Īo de su audiencia es demasiado peque√Īo, aparecer√° un mensaje de audiencia que le impedir√° guardar su orientaci√≥n y pasar al siguiente paso.

El tama√Īo m√≠nimo para ejecutar una campa√Īa de LinkedIn es de 300 miembros. Para contenido patrocinado y anuncios de noticias, LinkedIn sugiere al menos 300,000. Para los anuncios de texto, LinkedIn sugiere orientar entre 60,000 y 400,000 personas.

Resultados pronosticados para la campa√Īa publicitaria de LinkedIn seg√ļn la elecci√≥n del p√ļblico

No olvides guardar tu audiencia como plantilla para usarla en el futuro.

Guardar como configuración de plantilla para anuncios de LinkedIn

# 3: 4 formas adicionales de llegar a su audiencia con anuncios de LinkedIn

Ahora que sabe cómo comenzar con la publicidad de LinkedIn, aquí hay algunas formas adicionales de encontrar y llegar a su audiencia en LinkedIn.

Plantillas para audiencias de LinkedIn

Si tiene problemas para crear su audiencia, puede elegir entre las plantillas de audiencia de LinkedIn. Estas plantillas est√°n llenas de varias opciones de orientaci√≥n, p. B. Profesionales de la experiencia del cliente, financieros y propietarios de peque√Īas empresas.

Para acceder a estas audiencias, haga clic en las audiencias de LinkedIn en el √°rea Audiencia arriba.

Men√ļ desplegable para plantillas de plantillas de LinkedIn

Para ver m√°s plantillas de audiencia, haga clic en Ver todas las audiencias en el men√ļ desplegable en la parte inferior. La ventana emergente que se abre muestra todas las plantillas disponibles, as√≠ como descripciones de cada plantilla.

la lista completa de plantillas y descripciones de objetivos de LinkedIn

Audiencias adecuadas

Si tiene una lista de correo electrónico relevante y permisos de datos, puede usar la función Audiencias coincidentes en los anuncios de LinkedIn para crear audiencias personalizadas. De esta forma, puede interactuar con los contactos en función de sus interacciones anteriores con usted.

Las configuraciones de audiencia adecuadas incluyen:

  • Orientaci√≥n de Office: cargue un archivo CSV con una lista de nombres de compa√Ī√≠as.
  • Orientaci√≥n por contacto: cargue un archivo CSV con una lista de direcciones de correo electr√≥nico.
  • Redireccionamiento del sitio: el p√ļblico es el usuario que ha visitado su sitio. Tenga en cuenta que lo necesita Agregue el c√≥digo de informaci√≥n a su sitio, Con el c√≥digo de informaci√≥n, tambi√©n puede vincular los objetivos de conversi√≥n de sitios web con herramientas de an√°lisis a los anuncios de LinkedIn y mostrar detalles sobre los visitantes de su sitio, como posici√≥n, antig√ľedad y funci√≥n, y ubicaci√≥n. La empresa y la industria.

Para crear una audiencia adecuada, abra el Administrador de campa√Īa y haga clic en Activo de cuenta en la parte superior de la p√°gina. Luego seleccione Audiencias coincidentes en el men√ļ desplegable.

Seleccione Audiencia coincidente en el men√ļ desplegable Activos de la cuenta en LinkedIn Campaign Manager

Cuando se abra la p√°gina Audiencias coincidentes, haga clic en Crear audiencia en el lado derecho de la pantalla y seleccione el tipo de audiencia que desea crear.

Cree un men√ļ desplegable para la audiencia que coincida con las audiencias en LinkedIn

Desde aquí, sigue las instrucciones para configurar tu audiencia. Por ejemplo, si tu Si elige redirigir cuentas o sitios web, ingrese un nombre para su audiencia y haga clic en Seleccionar lista para cargar su archivo. Las plantillas están disponibles cuando las necesita.

Nota: Aseg√ļrese de tener los permisos adecuados antes de cargar datos en LinkedIn.

Cargue un cuadro de di√°logo de lista para crear un grupo de coincidencias a partir del archivo

Expansi√≥n p√ļblica y similitudes

La extensi√≥n de audiencia y audiencias similares entregan su contenido a los miembros de LinkedIn que son similares en t√©rminos de demograf√≠a e intereses para su p√ļblico objetivo. Puede crear audiencias similares a partir de sus audiencias coincidentes.

Al expandir su audiencia, puede aumentar el alcance de su publicidad paga mostrando anuncios a audiencias con atributos similares a su audiencia. Por ejemplo, si elige la opción de marketing interactivo, puede usar la extensión de audiencia para llegar a los miembros que incluyen la función "Publicidad en línea similar" en su perfil.

Para habilitar la expansión de audiencia, desplácese hasta el final de la sección de audiencia y marque la casilla junto a Habilitar extensión de audiencia.

Seleccione la casilla de verificación Extensión de audiencia para orientar los anuncios de LinkedIn

Audiencias similares de LinkedIn combinan criterios que definen a su cliente ideal con datos de miembros para encontrar nuevas audiencias similares para sus clientes actuales, visitantes del sitio web y cuentas objetivo. Se deben crear audiencias similares a partir de segmentos de audiencia coincidentes v√°lidos con al menos 300 miembros coincidentes.

Para crear una audiencia similar, haga clic en Activos de la cuenta en la parte superior de la p√°gina de su cuenta de Campaign Manager. Luego seleccione Audiencias coincidentes en el men√ļ desplegable.

En la p√°gina Audiencias coincidentes, seleccione una fuente de datos de los filtros a la izquierda. Luego haga clic en el icono M√°s a la derecha del nombre de la audiencia para la que desea crear una audiencia similar, y seleccione Crear similar en el men√ļ desplegable.

Una vez que se crea su segmento de audiencia similar, el n√ļmero de audiencia generado puede tardar hasta 24 horas en aparecer en la p√°gina de destino.

Consejo profesional: prueba la mensajería de anuncios de LinkedIn de forma orgánica

Si puede usar LinkedIn para llegar a las personas adecuadas para su negocio, es importante comunicar el mensaje correcto para alcanzar su objetivo, ya sea conciencia, consideración o conversión.

Antes de invertir su presupuesto de marketing en publicidad de LinkedIn, puede ver cómo el contenido funciona orgánicamente con su red existente (suponiendo que su red cumpla con los criterios de su audiencia). Esta es una forma de bajo riesgo de probar y refinar sus mensajes antes de invertir en expandir las ventas a un grupo más amplio de clientes potenciales.

Las personas van a LinkedIn para construir sus redes e interactuar con el contenido. El consumo de contenido es una parte importante de los procesos de toma de decisiones y compras. Si publica contenido en LinkedIn que sea relevante para su p√ļblico objetivo, su p√ļblico objetivo lo ver√° como una fuente confiable de informaci√≥n. Atraer√° me gusta, comentarios y aprobaciones, y tambi√©n puede enviar enlaces para atraer tr√°fico a su sitio.

Asesoramiento profesional: Agregar una llamada de acción (CTA) a su contenido de LinkedIn realmente ayuda. Informe a los espectadores qué hacer a continuación y es más probable que tomen estas precauciones.

Puede usar los datos de LinkedIn y Google Analytics para analizar la efectividad de su marketing org√°nico de LinkedIn.

Analiza la efectividad de tu marketing org√°nico en LinkedIn

Primero mira tus actividades recientes en LinkedIn.

Para el contenido compartido en un perfil personal de LinkedIn, seleccione vistas / publicaciones de artículos en su página de inicio o publique vistas al ver el tablero de su perfil personal de LinkedIn.

Total

Busque una publicaci√≥n y haga clic en el peque√Īo icono del gr√°fico en la esquina inferior izquierda.

Total

Recibir√° informaci√≥n sobre compa√Ī√≠as, t√≠tulos de trabajo y clasificaciones de las personas que ven su contenido.

Total

¬ŅLos datos que se muestran coinciden con sus criterios de audiencia?

  • Si la respuesta es s√≠, resuena con las personas adecuadas.
  • Si la respuesta es no, realice algunos cambios en su red y / o su contenido antes de usar su presupuesto de marketing publicitario.

Los anuncios de texto y el contenido patrocinado en LinkedIn se publican desde una p√°gina comercial y no desde un perfil personal. As√≠ que aseg√ļrese de tener una p√°gina comercial que est√© configurada correctamente. No se preocupe si a√ļn no comparte contenido a trav√©s de una p√°gina de negocios de LinkedIn. La mayor parte de la interacci√≥n en LinkedIn tiene lugar a trav√©s de perfiles individuales. Creo que las p√°ginas de la compa√Ī√≠a se usan mejor como nodos de contenido de los empleados para compartir el contenido de la compa√Ī√≠a a trav√©s de sus redes individuales donde se construyen y mantienen las relaciones.

Analice la efectividad de su biomarketing de LinkedIn con Google Analytics

Si usa LinkedIn para atraer tráfico a su sitio, busque datos de rendimiento en otro lugar. Google Analytics le muestra cómo llega el tráfico a su sitio y cómo se comportan los visitantes del sitio.

Una vez que haya iniciado sesión en Google Analytics, vaya a Captura> Descripción general para ver un desglose del tráfico a su sitio. Recuerde elegir el período sobre el que desea informar.

Para saber cuánto tráfico ingresa en LinkedIn, haga clic en Social para ver un desglose por plataforma. Si tiene descargas, puede establecer objetivos analíticos para medir la conversión (o su software de instalación de descargas le proporcionará los datos que necesita aquí).

Total

Si realmente desea medir el tráfico de su sitio con precisión, use códigos UTM para generar enlaces individuales a sus publicaciones y anuncios de LinkedIn.

conclusión

Comprender a su cliente ideal y centrarse en satisfacer sus necesidades y deseos con información sobre su negocio es clave para el éxito. Puede llegar a audiencias ideales similares para sus clientes ideales mediante el uso de publicidad paga para expandir las características orgánicas. Esperemos que este artículo le haya mostrado algunas formas de hacerlo con los anuncios de LinkedIn.

Recuerde, el mundo cambia constantemente: los nuevos miembros se unen a LinkedIn y los miembros existentes cambian de trabajo. Así que no olvide ejecutar pruebas y pruebas.

Que piensas ¬ŅQu√© tan bien definiste el p√ļblico objetivo al que deseas llegar en LinkedIn? ¬ŅListo para expandirse con los anuncios de LinkedIn? Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuaci√≥n.

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