Cómo usar tu blog para aumentar las ventas sociales

  redes sociales como

¬ŅQu√© est√°s haciendo para superar esto? No solo tienes que encontrar una manera construir sobre la evidencia social, hacer una propuesta de valor, hacer una oferta y Convencer a los lectores de que su producto lo valepero t√ļ tambi√©n deber√≠as H√°galo de una manera que no sea agresiva, que no confunda a las personas y que trabaje para usted las 24 horas del d√≠a..

Suena imposible, ¬Ņno? Mal.

En este artículo, se presenta el concepto. Usa tu blog como página de ventas.

Deja el pan rallado: una introducción

Tu blog es tu escaparate de contenido, pero tambi√©n ofrece m√°s. Act√ļa como un representante de ventas oculto y est√° listo para comercializarlo.

Cuando vendes algo No intente forzar todos los detalles en una sola p√°gina de ventas, Publicaci√≥n de blog o en un correo electr√≥nico. ¬ŅPor qu√© no tomarlo? Jeff Walker¬ŅConceptualiza la p√°gina de ventas de la p√°gina (una vez por correo electr√≥nico) y la aplica a su blog?

Es realmente f√°cil … Define qu√© debe hacer tu blog. Div√≠dalo en secciones y convierta estas secciones en publicaciones de blog, Puede usar una sola publicaci√≥n para cada objetivo o tomarse su tiempo y trabajar en ella mensualmente.

Lo mejor de todo es que las publicaciones no tienen que estar en orden, ya que no puede garantizarse que las personas las lean en ese orden. Cuando se presenta al azar, no genera una alarma. Tienes a tu audiencia enfocada y enfocada donde los necesitas.

Al hacerlo lentamente √Ābrete camino en las mentes de tus lectoressin tener que forzar su entrada.

# 1: Hacer una oferta

Por ahora, atenerse a lo b√°sico. ¬ŅQu√© ofrece (es decir, cu√°l es su producto), cu√°nto cuesta y qu√© contiene?

Si ya est√° blogueando, a√ļn debe hablar sobre sus productos. Si no lo hace, use su blog como un medio para hacer esto Describe y explica lo que ofreces.

¬ŅEs un producto f√≠sico o digital? ¬ŅPuedo descargarlo? ¬ŅC√≥mo se ve cuando vienes a mi puerta?

Esta parte tiene que ver con la experiencia. Use tales publicaciones para ayudar a sus lectores a visualizar la responsabilidad del producto.

Incluso si no necesita mencionar el precio (ya deber√≠a estar en alg√ļn lugar de su p√°gina de ventas o carrito de compras), puede hacerlo Mencione los factores relacionados con el precio.Por ejemplo, c√≥mo se compara su producto con sus competidores, cu√°n importantes son sus ingredientes para el valor de su producto y por qu√© el valor de su producto es mucho m√°s que una cifra en una etiqueta de precio.

Su producto no es solo un widget, es un paquete o un paquete, ¬Ņno es as√≠? No es solo un producto digital, es un sistema … un curso completo.

Este también es un buen momento para hacerlo Hable sobre actualizaciones, nuevas versiones (ideales para software), versiones de prueba y mejoras y cualquier otro cambio que realice en su alineación. Introducir nuevos productos como vienen. Crea ceremonias de corte de cinta. Agregue un poco de sabor y especias. ¡Gente perturbada!

37signals tiene su propio blog de productos, que presenta estratégicamente sus productos sin exagerar.

Vea c√≥mo lo hacen 37 se√Īales.

El objetivo aquí no es comenzar, sino bloguear en detalle sobre su oferta para que pueda corregir esta objeción de inmediato. Los lectores solo compran cuando saben exactamente lo que obtienen. Así que no dejes que sea una coincidencia.

¬ŅVes el llamado a la acci√≥n al final del art√≠culo? Esto dirigir√° su p√°gina de ventas directamente.

# 2: Crear valor

Por supuesto, si desea convertir a un lector en un comprador, debe convencerlo de que sus productos valen la pena. Ya ha publicado en blog la mitad del trabajo de su oferta y ahora tiene que trabajar para superar algunas objeciones.

Aquí puedes decorarlo un poco. Escriba artículos sobre por qué sus clientes no pueden vivir sin su producto. Dé ejemplos de personas que no lo usan pero que realmente podrían beneficiarse de él.

Desarrolle su autoridad a trav√©s de publicaciones informativas y Hable sobre la necesidad de sus servicios.Por ejemplo, los freelancers crean necesidades haciendo contribuciones detalladas para mejorar el dise√Īo, mejorar la copia o crear una mejor aplicaci√≥n. Los especialistas en marketing en Internet hacen esto al hablar sobre lo que podr√≠a pasar si siguen su sistema.

Las compa√Ī√≠as de servicios en l√≠nea como 37 Signals intercambian informaci√≥n de la industria “interna” y crean no solo seguidores sino tambi√©n una filosof√≠a en torno a su gama de productos. Los productos f√≠sicos son a√ļn m√°s f√°ciles … Los cl√°sicos “antes” y “despu√©s” aparecen en los anuncios de p√©rdida de peso.

Tienes la idea

Si√©ntete libre Agregue un llamado a la acci√≥n al final de estas publicaciones, Si no apunta a la p√°gina de ventas, elija una opci√≥n de suscripci√≥n (contin√ļe con este concepto de p√°gina).

de nuevo Aquí hablas de filosofía.

¬ŅEres ecol√≥gico, f√°cil de usar, complejo, eficiente, experimentado, etc.? ¬ŅQu√© hace que su negocio funcione, c√≥mo afecta esto a su gama de productos y por qu√© deber√≠an comprarle a usted y no a sus competidores? Puede escribir f√°cilmente docenas de publicaciones solo sobre estos temas.

# 3: Usar evidencia social

La prueba social es uno de los aspectos más importantes del motor de ventas de blogs. No es importante, pero facilita su trabajo. También es algo que tiene que hacer todo el tiempo porque crea una cultura en torno a sus productos y es extremadamente poderosa en la cultura de mercado actual.

Los certificados escritos son decentes. Eres un comienzo La mayoría de la gente realmente no cree en ellos, pero les gusta verlos. Si los tiene, colóquelos en su blog en un lugar fácilmente visible. Si no tienes uno, consíguelo.

Los testimonios en video son a√ļn mejores porque podemos ver una cara. Est√° m√°s cerca de ser real. Prefiero testimonios que son √°speros e imperfectos, porque seamos sinceros, si est√°n demasiado pulidos, se ven como medios de informaci√≥n nocturnos. Nadie piensa que son reales, ¬Ņverdad?

Adem√°s, las entrevistas tambi√©n funcionan bien. De hecho, entrevistar a clientes es una excelente manera de sacarlos a la luz. ¬ŅQui√©n no quiere estar en el blog de su sitio comercial favorito?

Tanto el audio como el video funcionan bien, pero no tienen el mismo efecto.

Otra t√°ctica es Cree fotos de sus clientes o incluso mejores clientes con su producto en la mano, Esta es la prueba social m√°s real que puedes obtener.

Como todos sabemos, los tweets son extremadamente √ļtiles para mostrar evidencia social. ‚ÄúDeber√≠a ser bueno cuando todos hablan de eso, ¬Ņverdad?

Tweetizen le permite integrar transmisiones como TwitStat.us, Estos programas se ubican estrat√©gicamente en un blog o p√°gina de ventas y act√ļan como equipamiento urbano para su producto. Est√°n abiertos las 24 horas del d√≠a, 7 Enviado d√≠as a la semana.

Cómo usar tu blog para aumentar las ventas sociales 1

El artista John T. Unger tiene 10 p√°ginas de fotos de clientes en su sitio web.

# 4: Tómate tu tiempo

Crear una p√°gina con la p√°gina de ventas del blog no es algo √ļnico, contin√ļa. Si lo hace bien, siempre vender√° sin tener que vender, sus clientes no son cautelosos y contin√ļan brindando informaci√≥n √ļtil. Realmente es el objetivo de usar tu blog para maximizar tu ROI sin hacerte sentir como un vendedor … incluso si es uno.

Recuerde, hay un blog que tiene un propósito, mantener su negocio en negro.

¬ŅUsas tu blog para vender? Si es as√≠, ¬Ņqu√© consejos descubriste? Si no, ¬Ņqu√© te detiene? Deja tus comentarios en el cuadro de abajo.