Generación de leads: principales estrategias para obtener resultados

El contenido sorprendente muestra cualidades atractivas que llevan a las personas a su sitio. Toda empresa necesita abordar el problema de c√≥mo generar contenido en alg√ļn momento. La importancia del contenido atractivo y relevante es indiscutible; sin embargo, es fundamental mantener sus prioridades en orden.

El mejor servicios de generaci√≥n de leads se basan en la conocida m√°xima de queel contenido es el rey. Esta ha sido una expresi√≥n ampliamente utilizada en la industria del marketing desde hace alg√ļn tiempo, y a√ļn es cierta. Crear contenido valioso es la piedra angular de cualquier gran sistema de inbound marketing.

Generación de leads y producción de contenido

Seg√ļn un estudio, m√°s del 90 por ciento de las empresas que compran bienes y servicios de otras empresas buscar√°n liderazgo de pensamiento dentro de su propia industria. Esta es una parte tan central de su proceso de toma de decisiones que ser√≠a contraproducente ignorarla.

Pensamiento de liderazgoes poderoso cuando se pone en acción. Este es el proceso de convertir sus ideas en contenido, y sigue siendo una técnica superior de generación de leads. Convertirse en un líder de pensamiento en su industria requiere que haga el trabajo mental que otros no pueden o no quieren hacer.

Busque la ayuda de una empresa que se especialice en servicios de generación de leads si es necesario. Esta es una opción para obtener contenido de alta calidad. Este es un gran método para proporcionarle las ideas y las ideas que lo ayudarán a establecerse como un líder de pensamiento creíble en su industria en particular.

Consejos y técnicas para la generación de leads

Los servicios de generaci√≥n de leads pueden aumentar la cantidad de leads calificados a su sitio en m√°s del 65 por ciento. Sin embargo, una vez que se ha establecido el contacto inicial con un posible cliente, a√ļn deber√° establecer un punto de contacto. Hasta que la relaci√≥n llegue a este punto, no puede llamarlo un cliente potencial calificado. Esencialmente, obtener una direcci√≥n de correo electr√≥nico del cliente calificar√° la relaci√≥n como un cliente potencial adecuado. El contenido debe proporcionar incentivos y oportunidades para que le brinden esta informaci√≥n vital.

Las mejores prácticas para la generación de leads siempre involucrarán algunos ingredientes esenciales. Estos se pueden reducir a la siguiente fórmula:

1. Dele al cliente algo de valor antes de solicitar su información.

2. Cree contenido que tenga alg√ļn tipo de valor intr√≠nseco. Esto significa que el cliente se beneficiar√° de alguna manera simplemente mirando un video o animaci√≥n de marketing. El valor del entretenimiento realmente cuenta aqu√≠ porque todos disfrutan de una buena risa.

3. Evite la sobreventa y tenga en cuenta las necesidades de sus clientes. Cuanto m√°s aprenda sobre ellos, m√°s podr√° personalizar el contenido para satisfacer sus expectativas.

4. Cree un im√°n de plomo que complete el ciclo de visitante a cliente. Aumentar el tr√°fico de su sitio web no es suficiente; Tambi√©n debe crear un embudo dise√Īado para convertir el tr√°fico en clientes potenciales reales con los que se pueda contactar en el futuro. Un im√°n de plomo es simplemente un regalo para el cliente que usted proporciona a cambio de su direcci√≥n de correo electr√≥nico. Si les proporciona informaci√≥n realmente valiosa, la solicitud de direcci√≥n de correo electr√≥nico parecer√° natural. Nunca deber√≠an experimentarlo como una solicitud invasiva.

5. Los obsequios gratuitos pueden incluir suscripciones, información gratuita que se puede descargar, libros electrónicos complementarios, conexiones a redes sociales, libros blancos, acceso a tutoriales o incluso pruebas gratuitas. Ofrecer algo de valor gratis a menudo le dará una dirección de correo electrónico a cambio.

Revisión del sitio web, estrategias de generación de leads

La p√°gina de destino es el primer punto de contacto para cada visitante, por lo que debe abordar sus necesidades en unos pocos segundos. Este es el lugar donde el contenido de alta calidad se pone mejor en acci√≥n. Resume los servicios o productos que resolver√°n su problema, y ‚Äč‚Äčles da una raz√≥n para continuar buscando en su sitio para obtener m√°s informaci√≥n.

La generaci√≥n de leads en este punto es cr√≠tica para lograr que el visitante se convierta en un lead. La ubicaci√≥n del contenido es importante, y los subt√≠tulos debajo del video se pueden usar para intensificar el inter√©s. Una vez que el visitante hace clic en el video, tiene la oportunidad de convencerlo de que puede resolver su problema m√°s acuciante. Este es el lugar donde la generaci√≥n de contenido proporcionar√° su retorno de la inversi√≥n, as√≠ que aseg√ļrese de trabajar con un productor de contenido que comprenda c√≥mo llevar al cliente al siguiente paso.

El contenido de video es especialmente efectivo, y esto incluye video animado, que tiene un valor de entretenimiento adicional. Aproveche este contenido para llevar al visitante a través del sitio web a la acción final, que es proporcionar un correo electrónico y realizar una compra. Con este objetivo en mente, todas sus actividades adicionales de generación de leads se realizarán con mayor atención.Generación de leads, calidad sobre cantidad

Muchas empresas promocionan su sitio web utilizando tantas estrategias como sea posible. Esto puede ser contraproducente cuando el contenido se distribuye tan delgado que afecta la calidad. El contenido que dirige el tr√°fico a su sitio tambi√©n debe ser visible para los motores de b√ļsqueda que clasifican las p√°ginas. El contenido bien ubicado obtendr√° mejores resultados cuando el enfoque permanezca en proporcionar valor y experiencias de alta calidad para cada visitante. La optimizaci√≥n del motor de b√ļsqueda, o SEO, debe hacerse simult√°neamente.

Priorice sus estrategias basadas en los métodos más efectivos primero. Hay poco valor que ganar al perseguir todas las opciones disponibles. Puede reducir el efecto general en muchos casos, por lo que es mejor centrarse en las áreas que funcionan mejor. Es imposible hacer esto a menos que tenga completamente claro qué tipos de actividades producen los mejores resultados.

Aunque hay muchas formas de generar leads, algunos tienden a ser más efectivos que otros. Tómese el tiempo para brindar una experiencia de alta calidad enfocando sus esfuerzos en las áreas de alta prioridad. Aquí hay una breve lista de las técnicas de marketing más efectivas:

Campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico: cuando realice un seguimiento de un contacto, aseg√ļrese de ofrecerle algo dentro del correo electr√≥nico que le brinde valor. Incluso si no necesitan un libro electr√≥nico o tutorial gratuito, ofrecerlo establecer√° una relaci√≥n que lo separar√° de la carpeta de correo no deseado. Esta es una prioridad para cualquier contacto nuevo.

Páginas de destino y embudos de ventas: una vez que el visitante llega a su sitio, debe ser capaz de proporcionar una solución a su problema más acuciante. Use los titulares para captar su atención y despertar su curiosidad. Los subtítulos pueden resaltar sus principales puntos de dolor. Promete explicar cómo puedes aliviar ese dolor o resolver ese problema si hacen clic para ver un video o una animación. Una vez que el cliente participa en el sitio de la página de destino, puede guiarlo a través de su embudo de ventas, hacer que realice una compra o dejar una dirección de correo electrónico.

Generaci√≥n de contenido: el texto, los videos y las animaciones son las caracter√≠sticas principales del contenido en cualquier p√°gina de destino o campa√Īa de correo electr√≥nico. Aseg√ļrese de que siempre se sigan las reglas o las mejores pr√°cticas de SEO. Revise sus secuencias de comandos de video o animaci√≥n para asegurarse de abordar el punto de dolor del cliente, exagerar sus posibles efectos y presentar su soluci√≥n. Estas son las reglas b√°sicas del buen marketing que se pueden aplicar a cualquier contenido, incluidas presentaciones de texto, animaci√≥n o video.

Comercialización suplementaria

Las campa√Īas de correo electr√≥nico son las m√°s efectivas para ganar confianza, fomentar la interacci√≥n y enviar ofertas promocionales. El marketing en redes sociales, seminarios web, podcasts y anuncios en l√≠nea tambi√©n pueden reproducirhecho suplementariopapel. Sin embargo, es importante evitar la trampa donde terminas vertiendo recursos vitales en canales secundarios. Qu√©dese con lo que funciona antes de aventurarse en esfuerzos de marketing complementarios. Siempre enfatice el contenido de calidad y recuerde que es buenorelacionesson el activo m√°s valioso que posees.