Un nuevo estudio de líderes de lanzamiento al mercado (GTM) revela que esperan que las inversiones en IA valgan la pena, y el 85 por ciento de los encuestados cree que la fusión de la estrategia de IA y GTM conducirá a un crecimiento de los ingresos de su organización.
El informe de Sísmico muestra que entre este grupo los líderes predicen que un crecimiento promedio del 23 por ciento se atribuirá directamente a la utilización de la IA en los próximos cinco años.
Para aquellos que no están familiarizados con el lenguaje del marketing, una estrategia GTM es un plan de negocios integral que se utiliza para llevar un nuevo producto o servicio al mercado. El informe también encuentra que la mayoría de los líderes de GTM utilizan tecnología de habilitación (más marketing habla de proporcionar a los profesionales todo lo que necesitan para desempeñar sus funciones), y de ellos, el 84 por ciento dice que es de misión crítica para lograr los objetivos de ingresos.
Se espera que los presupuestos de habilitación aumenten en 19 por ciento el próximo año, una decisión atribuida en gran medida a los importantes avances en IA. Es más, el 93 por ciento está de acuerdo en que los avances en IA (y específicamente las formas en que refuerzan los esfuerzos de habilitación) son un importante impulsor de la creciente inversión de su empresa.
El camino hacia el éxito no es del todo sencillo; sin embargo, el 66 por ciento de los líderes de GTM que han implementado herramientas de inteligencia artificial informan que encontraron obstáculos iniciales antes de obtener resultados positivos. En particular, el 51 por ciento dice que la implementación y adopción son sus mayores áreas de preocupación con respecto al uso de la IA en la habilitación, razón por la cual se necesitan herramientas como Seismic para ayudar a facilitar una integración perfecta dentro de las operaciones de ingresos de una empresa. Pero estos obstáculos no parecen frenar el progreso hacia la IA: el 83 por ciento informó que le gustaría implementar más soluciones de IA para su equipo en los próximos años. 12 meses.
“El año pasado estuvo plagado de desafíos del mercado, lo que hace que la tecnología de habilitación impulsada por IA sea más crucial que nunca para el éxito empresarial”, dice Doug Winter, director ejecutivo y cofundador de Seismic. “La prueba está en el pudín: cuando los esfuerzos de habilitación de una organización se optimizan con tecnología de inteligencia artificial, se genera una mayor eficiencia de GTM, optimización operativa y mejores experiencias para los compradores, todo lo cual se traduce en un resultado final más sólido. En Seismic, somos líderes “El cargo de definir el futuro de la habilitación impulsada por IA y esperamos trabajar estrechamente con nuestros clientes y socios en este esfuerzo”.
El reporte completo está disponible en el sitio sísmico.
Ahora bien, si la IA pudiera ayudar con el discurso de marketing…
