Los consumidores están cambiando su enfoque sobre las compras navideñas, y más de la mitad dice que quiere evitar el tradicional Black Friday en busca de ofertas auténticas. Ven a ver esta nueva tendencia.
A medida que se acerca la temporada navideña, los consumidores están cambiando su estrategia de compras y es posible que el tradicional Black Friday ya no sea la estrella del espectáculo.
Este año, más de la mitad de los compradores estadounidenses planean evitar las ofertas del Black Friday y buscar mejores descuentos en otras ocasiones.
La evolución de las compras navideñas
El Black Friday ha marcado durante mucho tiempo el inicio oficial de la temporada de compras navideñas.
Sin embargo, las rebajas navideñas comienzan cada vez más temprano, a partir de julio, y los consumidores ahora encuentran buenas ofertas hasta el último minuto.
Pamela Danziger, colaboradora principal de Forbespredice que los consumidores, especialmente los ávidos de ofertas, serán más cautelosos este año.
Una encuesta de YouGov destaca que casi la mitad de los compradores esperan encontrar mejores ofertas en otras épocas del año, ya que desconfían de los descuentos reducidos del Black Friday.
Un cambio de percepción sobre el Black Friday
En el pasado, el Viernes Negro indicaba un auge o un desastre para los minoristas.
Hoy, con eventos como Prime Day y Cyber Monday, el Black Friday se ha convertido en un día más en el calendario de rebajas.
Sin embargo, las proyecciones indican una aumento general de las ventas minoristas para las fiestas, superando los 957 mil millones de dólares, según la Federación Nacional de Comercio Minorista.
Los compradores buscan valor
La búsqueda de ofertas no se limita a precios bajos; Los consumidores valoran una experiencia de compra significativa.
Una encuesta de Circana revela que el 41% de los consumidores considera crucial el valor de los productos y servicios a la hora de elegir dónde comprar los regalos de Navidad, en detrimento del precio.
La Generación Z y la búsqueda de experiencia
Si bien la mayoría de los compradores distribuirán su gasto entre tiendas físicas y online, la Generación Z destaca por buscar experiencias reales durante las compras navideñas.
Para ellos, ir al centro comercial no se trata sólo de comprar regalos, sino también de disfrutar la temporada con amigos.
Las investigaciones muestran que hombres y mujeres tienen diferentes prioridades durante las compras navideñas.
Por ejemplo, los hombres demuestran una mayor lealtad a la marca, mientras que las mujeres planifican con mayor antelación.
Los minoristas deben considerar estos matices al crear ofertas y estrategias de marketing.
El futuro de las compras navideñas
La inteligencia artificial (IA) es un valioso aliado para compradores y minoristas durante la temporada navideña.
La IA optimiza operaciones críticas como la previsión de la demanda, la gestión de inventario y las estrategias de marketing dirigidas, generando mayores ventas y menores costos.
A medida que nos acercamos al último trimestre crucial de las ventas minoristas, los consumidores buscan valor, experiencias significativas y ofertas auténticas.
El Black Friday puede mantener su brillo tradicional si sigue estos parámetros.
¡Despierta tu espíritu navideño y prepárate para una temporada de compras única!
