¿Por qué las compañías automotrices están compitiendo hacia el modelo de suscripción?

En los últimos años, las empresas de automóviles han introducido modelos de suscripción para los clientes que permiten una mayor flexibilidad que los arrendamientos y los préstamos. También existe otro tipo de modelo de suscripción que da acceso a los clientes a servicios específicos después de comprar el vehículo.

Pero, ¿por qué las empresas de automóviles se están moviendo hacia un modelo de suscripción? ¿Y es factible a largo plazo? Profundicemos más para averiguarlo.

¿Qué es una suscripción de automóvil?

Un modelo de suscripción está diseñado para que los clientes paguen tarifas mensuales o anuales para acceder a diferentes vehículos ofrecidos por la misma empresa. Esto significa que si se suscribió a un servicio de suscripción de automóvil, puede cambiar de vehículo a su conveniencia, según su acuerdo de paquete.

El otro tipo de suscripción de automóvil consiste en pagar una tarifa recurrente para desbloquear funciones o servicios específicos que proporciona el fabricante del automóvil después de comprar el vehículo. Por ejemplo, según informó Bloomberg, BMW introdujo un modelo de $18 suscripción mensual para desbloquear asientos con calefacción.

Del mismo modo, si desea desbloquear todas las funciones del software de autoconducción de Tesla, que acerca su Tesla al nivel 3 automatización de conducción, puede pagar una suscripción mensual de $ 99 o $ 199, según su paquete.

¿Cuál es la diferencia entre la suscripción de automóviles y el arrendamiento?

Tanto la suscripción del automóvil como los acuerdos de arrendamiento no le otorgan la propiedad del vehículo, pero están estructurados de manera diferente. Si firmó un contrato de arrendamiento, se compromete a pagar una tarifa para acceder a un vehículo específico dentro de un período de tiempo determinado; la mayoría de los arrendamientos de automóviles tienen un período mínimo de 36 meses.

Después de que vence el contrato de arrendamiento, devuelve el vehículo al concesionario o se conforma con comprarlo. Podría recibir una penalización por terminación anticipada si desea reemplazar su automóvil antes de que expire el contrato de arrendamiento.

Por otro lado, paga una tarifa anual por la suscripción de un automóvil, pero no lo compromete con un solo vehículo; puede cambiar el automóvil con poca antelación. Las suscripciones de automóviles también son más fáciles de cancelar que los contratos de arrendamiento, ya que generalmente no se le otorgan vehículos nuevos, sino autos usados ​​que no tienen más de tres años en la mayoría de los casos.

Además de eso, la mayoría de los paquetes de suscripción de automóviles no requieren un pago adicional para cubrir los costos de seguro y mantenimiento como lo haría en un contrato de arrendamiento. La mayoría de los paquetes de suscripción de automóviles también ofrecen asistencia en la carretera, pero se espera que pague el combustible.

A pesar de la flexibilidad de los modelos de suscripción de automóviles, el arrendamiento suele ser una alternativa más económica. Según Top Speed, la tarifa de suscripción para acceder a la mayoría de los modelos Porsche es casi el doble que el costo del arrendamiento, eso si no agrega el costo del seguro y el mantenimiento.

Teniendo eso en cuenta, los paquetes de suscripción de automóviles a menudo son más caros porque tiene acceso a más modelos de automóviles de la misma marca y la tarifa del paquete incluye seguro y mantenimiento, pero está limitado con un contrato de arrendamiento.

Alternativamente, podría considerar alquilar un automóvil para ahorrar dinero. Puede obtener uno fácilmente en su empresa de alquiler cercana, o puede consultar sus opciones con algunas de las mejores aplicaciones de alquiler de automóviles para que pueda tener más opciones.

Por qué los fabricantes de automóviles ofrecen suscripciones

Crédito de la imagen: vado

La mayoría de los fabricantes de automóviles se están moviendo hacia un modelo de suscripción porque genera más ingresos. Según Business Insider, los principales fabricantes de automóviles como GM, Ford y Stellantis han proyectado ingresos anuales de más de $20 mil millones de suscripciones mensuales para 2030. El potencial es enorme y podría duplicar los ingresos de la mayoría de los fabricantes de automóviles durante la próxima década.

Sin embargo, la mayoría de los fabricantes apuntan a las suscripciones a través de opciones de servicio que mejoran la experiencia de conducción. De manera más sucinta, los fabricantes de automóviles ofrecen funciones como asistencia al conductor, conexión de datos móviles, herramientas de diagnóstico de vehículos y radio satelital a través de microtransacciones. Incluso podrían cobrarle por activar tecnologías de vehículos automatizados que mejoran la seguridad.

Otra razón por la que los fabricantes de automóviles ofrecen suscripciones es que algunas de esas tecnologías de software, como el asistente del conductor, necesitan mantenimiento regular, y los fabricantes brindan actualizaciones inalámbricas. Además de eso, el modelo de suscripción hace que sea más asequible para los conductores acceder a funciones adicionales en lugar de pedirles que desembolsen dinero extra para obtener una variante más cara.

Por otro lado, algunos fabricantes tienen un paquete de suscripción para clientes que quieren conducir diferentes modelos de automóviles sin comprarlos.

Fabricantes de automóviles que ofrecen suscripción

Algunos de los fabricantes que ofrecen un modelo de suscripción que brinda a los clientes acceso a diferentes vehículos bajo la misma marca incluyen:

• Ford (lona de Ford)
• BMW (Acceso por BMW)
• Volvo (Cuidado de Volvo)
• Porsche (Porsche Drive)
• Mercedes-Benz (Mercedes-Benz Movilidad)
• Lexus (Lexus Uno)
• Cadillac (Libro de Cadillac)
• Hyundai (suscripción a Hyundai)
• Audi (Audi Select)

Sin embargo, la mayoría de los modelos de suscripción de automóviles ofrecidos por los fabricantes de automóviles solo están disponibles en ubicaciones seleccionadas. Si la suscripción de automóvil que desea no está disponible en su ubicación, puede considerar compañías de terceros como suscripción de automóvil AAA, Subscribe with Enterprise, Sixt+, Hertz My Car, Fair y Borrow que ofrecen paquetes de suscripción de automóvil. Alternativamente, puede considerar opciones de coche compartido.

Al mismo tiempo, la mayoría de los automóviles hoy en día requieren una suscripción para desbloquear tecnologías avanzadas en el vehículo que hacen que los compradores elijan un modelo de automóvil en particular, especialmente aquellos con actualizaciones inalámbricas. Sin embargo, algunas de esas características son estándar, sin necesidad de suscripción en algunos vehículos, generalmente el modelo más caro del fabricante de automóviles.

Las suscripciones de automóviles podrían ser la nueva normalidad

Conducir diferentes modelos de automóviles de la misma marca sin preocuparse por los costos de seguro y mantenimiento es más conveniente y flexible que alquilar un automóvil. Sin embargo, ese modelo de suscripción de automóvil suele ser más costoso que el arrendamiento o el alquiler de un automóvil. Por eso, la mayoría de los consumidores son reacios a registrarse.

Pero ahora, la mayoría de los fabricantes se están moviendo hacia el tipo de suscripciones de microtransacciones para que los clientes accedan a tecnologías avanzadas en los vehículos. Es un modelo comercial tentador que podría hacer que la mayoría de los fabricantes de automóviles tengan tantos suscriptores como Netflix. Esto significa más beneficios para las empresas de automóviles.

Además de eso, la industria automotriz se está moviendo hacia los vehículos eléctricos, que requieren menos mantenimiento que los vehículos de gasolina. Esto podría significar menos ingresos para las compañías automotrices, ya que menos personas programarán citas regulares de servicio con vehículos eléctricos en el futuro. Pero con el modelo de suscripción, podrían reemplazar los ingresos por servicios perdidos con microtransacciones.