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¿Por qué los micro influenciadores están difundiendo la palabra de manera tan efectiva?

Si ha leído regularmente Influencer Marketing, notará que regularmente elogiamos los beneficios de trabajar con micro influenciadores. De hecho, hemos visto que el creciente interés en trabajar con micro influenciadores coincide con el creciente marketing de influencia.

Si bien los medios convencionales parecen estar intrigados por mega influenciadores como Kim Kardashian, pocas marcas pueden darse el lujo de trabajar con estas superestrellas. De hecho, Kardashian todavía no sería la mejor opción para la mayoría de las empresas, independientemente de su influyente presupuesto de marketing.

¿Por qué? La realidad es que el marketing de influencers con micro-influencers es mucho más exitoso para la mayoría de las empresas que las campañas de mega-influencers y celebridades. Y el retorno de la inversión puede ser mucho mejor para una empresa que trabaja con una serie de micro influenciadores.

Por qué los Micro Influencers corren la voz de manera tan efectiva:

¿Qué es un microinfluencer?

Desafortunadamente, no existe una definición exacta de un microinfluente. Para un laico, un micro influenciador es uno con una base de fans en línea sensata en cualquier canal de redes sociales que se presume que tiene una pasión que se enfoca en un nicho o tema. Sin embargo, diferentes fuentes tienen diferentes puntos de vista sobre qué son las medidas de seguimiento “razonables”.

Por un lado, la audiencia para un micro influenciador no es grande. Si es así, el influencer sería un macro influencer o incluso un mega influencer si sus partidarios fueran millones. Por otro lado, el público tampoco es pequeño. Si lo fueran, serían considerados un nano-influencer (o demasiado pequeño para afectar a cualquiera).

Si miramos otros sitios, podemos comenzar a crear una imagen del tipo de seguidores típico de un micro influenciador. Estos incluyen:

  • Scrunch define a los micro influenciadores como una audiencia en el área de secuelas 2.000 a aprox. 50,000 seguidores.

  • Hubspot cree que los micro influenciadores están en un rango más estrecho: entre 1.000 y 10,000 seguidores en las redes sociales

  • Buffer va un paso más allá y la considera una influyente con 10,000 o menos seguidores, ignorando por completo la existencia de nano-influencers.

  • Shane Barker produjo un completo “concierto” en La guía definitiva para microinfluencers. En él, afirma que los micro influenciadores entre 1.000 y 100,000 seguidores.

  • Brand24 afirma que “la microinfluencia no se define por el número de seguidores sociales, sino por los grupos de conversación relevantes en los que participa un comprador. Por lo tanto, la microinfluencia no es alguien con un cierto número de seguidores, ya sea comprometido o no. Pero las personas con el que está hablando su posible comprador al considerar una decisión de compra “.

El concepto de nano influencia es probablemente más nuevo que muchos de estos artículos, por lo que puede ser razonable incluir a un micro influencia como experto en un nicho. 1.000 y 50-100,000 seguidores a considerar.

¿Por qué los micro influenciadores son tan efectivos?

  1. Altas tasas de compromiso

En los últimos años, varios estudios han demostrado que los micro influenciadores son el punto ideal para el marketing de influencers. En general, tienen tasas de asistencia mucho mejores que sus homólogos más grandes y más conocidos. No han crecido hasta el punto en que necesitan ayuda para administrar sus cuentas sociales y pueden hacer que las cosas sean mucho más personales.

Recientemente analizamos más de 100,000 perfiles de influencers en las principales plataformas de marketing de influencers. Instagram, TikTok y Twitter para ver si la tasa de compromiso varía según el número de seguidores de un influencer. Vimos una tendencia bastante clara en las tres plataformas. Las cuentas con menos seguidores tienen tasas de interacción consistentemente más altas que las cuentas con una gran cantidad de seguidores.

La típica celebridad o mega-influencia tiene millones de seguidores. No puedes controlar cómo responden tus seguidores a tus publicaciones. De hecho, las celebridades pueden tener poco interés en sus cuentas en línea. Se centran en lo que los hizo famosos: música, drama, deportes o similares. Muchos de sus seguidores solo los siguen porque reconocen el nombre, no porque generalmente estén interesados ​​en publicaciones de celebridades.

Los micro influenciadores tienen tiempo para interactuar con sus seguidores con más frecuencia. También tienen un tema de experiencia en línea, así que publique y comente sobre este tema regularmente. Muchos de sus seguidores están muy interesados ​​en este tema y discuten.

Cuando trabajas con un micro influenciador para comercializar tu producto (y esto se relaciona con el tema de tu experiencia), es mucho más probable que el micro influenciador tenga conversaciones con tus seguidores sobre tu producto. También puede estar más dispuesto y capaz de responder preguntas al respecto. Los micro influenciadores pueden empatizar más fácilmente con su audiencia y comprender sus debilidades. Debe poder explicar cómo su producto puede ayudar a resolver estos problemas.

Es mucho más probable que los micro influenciadores sean verdaderos defensores de su producto y no cualquiera que lo anuncie por el dinero.

  1. Más barato que los nombres famosos

Aunque los micro influenciadores conocen muy bien un tema en particular, siguen siendo personas relativamente normales. Esto significa que es mucho más probable que las marcas las manejen a un precio relativamente asequible.

Sin embargo, es mucho más probable que los macro y mega influenciadores cobren sumas significativas por cada contribución que hagan. Por ejemplo. ¿Puede Kim Kardashian recibir $ 500,000 por una sola contribución patrocinada de InstagramClaro, los micro influenciadores tienen un rango mucho más pequeño que la Sra. Kardashian, pero puedes contratar a muchos micro influenciadores por $ 500,000.

Si no es una gran empresa con un presupuesto de marketing significativo, tiene sentido trabajar con una serie de micro influenciadores en lugar de vincular una gran suma a un influyente más importante.

  1. Trabajar en mercados especializados.

Tanto los micro y nano influenciadores juegan un papel importante en la promoción de productos especializados y especializados. No tendría sentido trabajar con un influyente importante, ya que la gran mayoría de sus seguidores tendrían poco interés en su producto de nicho.

No esperaría que una celebridad anuncie productos especializados que solo atraen a un pequeño grupo de personas (a menos que tengan un interés personal en el producto). Lo mismo ocurre con los mega y macro influencers. Sus seguidores cubren una amplia sección transversal de la sociedad.

Sin embargo, encontrará personas influyentes más pequeñas que se especializan en prácticamente todos los nichos imaginables.

Si planea trabajar con varios micro influenciadores, encontrará los que le interesan a su cliente ideal. En particular, piense en los intereses comunes de las personas que compran su producto y busque micro influenciadores compatibles.

  1. Tiene altas tasas de conversión

Volviendo a la definición de micro-influencias, vemos que son personas relativamente normales que están entusiasmadas con un tema específico. Esto les da una gran autenticidad. Las personas los ven como ellos mismos pero muy bien informados sobre algo. La gente confía mucho en los micro influenciadores. Toma nota de tus comentarios y recomendaciones.

Esto no es diferente en los negocios. Incluso si está en el espacio B2B, buscará revisiones de productos antes de entregar activos comerciales. Una vez conectado, primero puede ver los estudios de caso de un sitio y revisar los sitios para ver lo que piensan los demás.

Esto significa que los micro influenciadores tienen una influencia desproporcionada en las decisiones de compra de las personas, y cualquier comentario positivo o recomendación que hagan puede tener un valor real.

  1. Hay un gran grupo de micro influenciadores.

Una ventaja real de trabajar con micro influenciadores es que puede elegir entre muchos de ellos. No tienes que luchar contra tus competidores por algunas superestrellas que te gustaría hacer si te enfocas en mega o macro influencers.

Independientemente de lo que venda, debe ser capaz de encontrar micro influenciadores que hayan creado una audiencia lo suficientemente grande y estén dispuestos a establecer una relación con usted.

Nicho donde los micro influenciadores pueden ser efectivos

En pocas palabras, los micro influenciadores pueden ser útiles para las empresas en la mayoría de los sectores. Sin embargo, es probable que reduzca las cosas hasta cierto punto. Debe analizar los hábitos e intereses de su base de clientes potenciales.

El primer requisito para influir en el marketing (en cualquier forma) que se debe cumplir es que sus clientes típicos pasen tiempo en las redes sociales o al menos lean blogs o vean videos. YouTubeSi vendes a personas que rara vez se aventuran en línea, mejora y mueve tu presupuesto de marketing a otro lado.

Encontrará muchos micro influenciadores en nichos como moda, belleza, viajes, estilo de vida, estilo de vida y tecnología. También puede agregar entretenimiento a esta lista. Sin embargo, algunas formas de entretenimiento interesan a un público más amplio y general que tiene un mayor interés en las publicaciones de celebridades y personas influyentes. Una forma de evitar esto es mirar plataformas de nicho. Por ejemplo, si vende a jugadores, encontrará muchos micro influenciadores en plataformas de transmisión especiales como Twitch y mezclador Si la música es más relevante para su producto, piense en TikTok como un lugar para encontrar micro influenciadores relevantes.

Cómo encontrar micro influencias apropiadas

Hay tres formas de buscar personas influyentes:

  1. Puede trabajar con una agencia especialista en influenza para ayudarlo a encontrar micro influenciadores adecuados para satisfacer sus necesidades.

  2. Te suscribes a una de las plataformas de marketing de influencers que se especializan en el descubrimiento de influencers.

  3. Se someten al proceso orgánico de búsqueda de influencers y construcción gradual de relaciones con potenciales micro-influencers. Las siguientes opciones están disponibles:

    • Encuentra fanáticos de micro influenciadores de tus listas de fanáticos existentes
    • Busca micro-influencers con hashtags relevantes
    • Investigue las mejores cuentas en su nicho (e ignórelas con más de 50 a 100,000 seguidores).
    • Utiliza la Búsqueda de Google para encontrar los mejores bloggers en tu nicho.
    • Usar búsqueda YouTube para encontrar los canales de video más importantes en tu nicho

¿Por qué los micro influenciadores están difundiendo la palabra de manera tan efectiva? 1

Si elige una de las plataformas de influencia, generalmente tiene la oportunidad de hacer una búsqueda demográfica muy detallada de potenciales micro influenciadores. Debes enfocarte primero en el nicho donde publicas más y luego en la demografía de tus seguidores. Intente crear una imagen de los usuarios típicos de su producto o servicio, centrándose en datos demográficos como edad, ubicación, género, profesión e intereses.

Si tienes una lista de posibles micro influenciadores, mira los tipos típicos de publicaciones que escriben. ¿Son relevantes para sus necesidades? ¿Está el micro influenciador involucrado significativamente en su audiencia?

A partir de este estudio, debería ser capaz de elaborar una breve lista de posibles micro influenciadores que puede abordar al proponer una asociación.