Los propietarios de negocios generalmente se centran en atraer nuevo tráfico a sitios web, contenido y páginas de destino.
El objetivo? Más ingresos
¿Pero y si pudieras? 3x ventas sin tráfico nuevo ¿Nada en absoluto?
Puedes, y así es como funciona:
Optimice su sitio para las conversiones utilizando los conceptos básicos de Optimización de la tasa de conversión (CRO).
Aquí están las buenas noticias:
Comenzar es más fácil de lo que piensas. En esta publicación, aprenderá qué es la optimización de la tasa de conversión, cómo aumentar las ventas del sitio web, dónde comenzar su blog y más.
Vamos a sumergirnos en:
¿Qué es la optimización de la tasa de conversión?
Optimizando la tasa de conversiónTambién se conoce como CRO y es un proceso que permite a los usuarios intervenir en un sitio web. Al cambiar ciertos elementos de una página, una empresa aumenta sus posibilidades de obtener una "conversión" y convertir a un visitante en un cliente potencial.
Las conversiones no suceden en alguna parte. Puedes pasar
en una página de precios, página de inicio, página de inicio o blog. Solo optimizado
Los clientes potenciales flotarán en estas páginas para obtener más conversiones
i.
Sin embargo, para obtener estas conversiones, debe pasar por
CRO proceso.
Como puede
aumentar los ingresos en su sitio?
La tasa de conversión de su sitio debe ser un elemento clave
Su estrategia de ventas en línea. Incluso si no lo tienes en cuenta, es uno grande
Influya en los ingresos de su sitio. Después de todo, si nunca los conviertes
Grupos de interés en sus compradores a un precio efectivo, ¿de qué se trata?
todas tus ventas y marketing digital?
Cuando optimiza su tasa de conversión, maximiza
sobre el tráfico que ya llega a su sitio. En lugar de tener que pagar
Para atraer más tráfico, solo use ese tráfico allí
Tener más eficiente.
Con un CRO apropiado, aumenta el porcentaje de sus clientes potenciales que intervienen. Entonces aumenta el porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes que pagan, Si puede duplicar o triplicar sus tasas de conversión, verá más clientes potenciales calificados, más ventas y más ingresos.
¿Dónde comienzo tu blog: 80 /20
la 80 /20 La regla es un concepto que proviene de Vilfredo Frederico Damaso Pareto. Según la leyenda, un día este hombre lo notó 20 El porcentaje de plantas de guisantes en su jardín produjo el 80 por ciento de las vainas saludables. Después de identificar patrones similares en ventas y producción, el concepto general fue el siguiente:
80 por ciento de todos los resultados provienen de 20
Porcentaje de acciones ingresadas o realizadas. "
Esta regla se puede aplicar a CRO.
Cuando comienzas a escribir en tu blog, es fácil verter
todo sobre eso. Cuando el contenido está activo por un tiempo, es probable
Tenga en cuenta que aprox. 20 El porcentaje de las publicaciones de tu blog aporta el 80%
Tráfico.
Probablemente también 20 Porcentaje de su tráfico, es decir
Contribuir el 80 por ciento de la conversión. ¿Ves a dónde vamos?
Eso?
Desea ser lo más eficiente posible en su CRO
ampliar esta rentable 20 peso:
- la 20 Porcentaje de áreas en la página que obtienen más
clic - 20 El porcentaje de su audiencia visual es más probable
comprar - 20 Porcentaje de contenido, 80% del cual se sirve
conversiones
Estas son sus páginas clave y elementos clave.
determinar
Tus páginas y elementos clave
Para iniciar el CRO, primero debe identificar la clave
Páginas y áreas dentro de las páginas que más convierten. Encontrarlo
La información puede ser complicada, pero proporcionada por Google Analytics.
Google analítico es una gran herramienta que ofrece
Una visión detallada de quién visita su sitio, cómo se comportan y
¿Qué áreas son las más activas? Te da una idea de:
- Cómo interactúa un visitante con su sitio
- Cuándo y dónde abandonas el sitio web
- Qué lados prosperan mientras que otros luchan
También puede proporcionar tarjetas de calor que ofrezcan más datos.
cómo se consumen tus páginas y contenido.
Una vez que reúna sus datos, verá las tendencias.
y patrones entre resultados. Al destacar las tendencias, ves qué
Páginas y elementos de su sitio que debe tener en cuenta. en
Además de lo que encuentre, también puede considerar estas áreas de gran influencia
Proveedores:
A partir de aquí tienes que reconstruir tus hipótesis
Describirá sus próximas pruebas mientras se sumerge en las carnes y papas de CRO.
Por ejemplo, podría asumir que el acortamiento de una forma particular aumenta
Usted compra un cierto porcentaje porque paga
mucho más suave
Cuando sus hipótesis estén listas, puede comenzar A / B
Evidencia.
¿Qué es la prueba A / B y cómo se puede implementar?
Las pruebas A / B también se conocen como pruebas divididas. Este método es usado
dos (o tres o cuatro) versiones de una página web para ver qué versión
funciona mejor El rendimiento se evalúa utilizando una fórmula preformulada
Hipótesis. Así es como funciona el proceso A / B:
- Tú eliges el artículo a probar
- Realice un pequeño cambio que supuso que mejorará las conversiones.
- Usted prueba el control (versión original) contra la variante (nueva versión) enviando la mitad de su tráfico de datos a un lugar y la otra mitad al otro
- Puedes ver los datos de tasa de conversión en cada página
- La página con la mayor conversión es la versión que aún aparece en vivo en el sitio
- Repita esto con ángulos o elementos ligeramente diferentes.
Una de las mejores partes de la prueba A / B es que deja a un lado la teoría y examina lo que realmente funciona con su tráfico: no más disparos en la oscuridad. Ahora puedes ver la evidencia por ti mismo.
nota: Las funciones de prueba A / B están disponibles en varias herramientas de marketing. Desde complementos de listas de correo electrónico y creación de páginas de destino hasta servicios de marketing por correo electrónico. ¿Pero necesitas herramientas pagas? No: si desea probar páginas A / B en su sitio, puede comenzar a usarlas Google Optimize – Es gratis
analizar
Sus datos de prueba A / B
Después de que su prueba dividida se haya estado ejecutando durante un tiempo (tal vez un mes más o menos)
Entonces debería tener suficientes datos para tener una idea de cómo funciona la hipótesis
a cabo.
No solo quieres mirar las vistas de página. Recuerda eso
Veamos aquí la conversión del tráfico que tienes, no la multitud.
del tráfico que recibes. Más bien, verá las visitas a la página Y la cantidad total
clic
Esto no puede ser un clic. Esto tiene que ser clics
que transforma a un visitante en un cliente potencial. Esto puede ser un "comprar ahora"
Botón, o puede ser un formulario de registro por correo electrónico. No importa qué tipo de conversión seas
Marque aquí es qué medir.
Usando la hipótesis creada anteriormente que acorta un
El formulario de facturación aumentará la conversión de compradores que nos gustaría ver:
Porcentaje de visitantes que completaron la compra.
Tratar en la versión original frente a los visitantes que han completado el proceso de compra.
en la nueva versión
Para obtenerlo, necesitamos dividir el número total
Visitantes completados por número de compradores.
Entonces podemos comparar las dos tasas de conversión que se verán
Si nuestra hipótesis era correcta.
alcance
Conclusiones y avanzar hacia el éxito
Una vez que haya completado algunas pruebas A / B, verá cómo
Demasiado CRO puede afectar su resultado final. Puedes crear mejores versiones
de sus sitios y transforme lentamente sus resultados completos de conversión en línea.
Tenga en cuenta que esto debe ser una parte integral de la suya
La estrategia de marketing.
En el próximo curso nos gustaría darle algunos consejos definitivos.
Optimice su sitio aún más y haga crecer su negocio.
Aquí hay tres consejos para salir adelante sin más preámbulos.
con CRO:
- Piensa creativamente en tu sitio. Por ejemplo, intente agregar CTA de texto a las publicaciones de blog o incluir secuencias principales en un blog. Sea creativo sobre cómo optimizar su tasa de conversión en función de su interacción con el usuario.
- Priorice su CRO basado en 80 / 20Rule. Recuerda tu tiempo 20 Dedique el porcentaje para obtener aproximadamente el 80 por ciento de los resultados.
- Haz que alguien haga CRO. Si aún no tiene el rol de equipo, ¡agregue uno!
conclusión
Si bien puede sonar abrumador al principio, es simple
Recuerde que el CRO se reduce a un proceso afinado. Cuando el proceso termine
Una vez que se configura el flujo de trabajo, tiene un sitio optimizado y que funciona bien.
Y es mucho más fácil construir su proceso una vez que haya pasado por la parte superior del proceso
línea Programa de entrenamiento CRO.
Al crear un proceso CRO que funcione en la vida cotidiana
En la realidad de su negocio, necesita prepararse para el éxito. En cambio
Concéntrese en obtener nuevo tráfico para su equipo de ventas
Maximice el tráfico con CRO.
