¬ŅQu√© es la optimizaci√≥n de la tasa de conversi√≥n? Una gu√≠a de inicio r√°pido

Los propietarios de negocios generalmente se centran en atraer nuevo tr√°fico a sitios web, contenido y p√°ginas de destino.

El objetivo? M√°s ingresos

¬ŅPero y si pudieras? 3x ventas sin tr√°fico nuevo ¬ŅNada en absoluto?

  

Puedes, y así es como funciona:

Optimice su sitio para las conversiones utilizando los conceptos básicos de Optimización de la tasa de conversión (CRO).

Aquí están las buenas noticias:

Comenzar es más fácil de lo que piensas. En esta publicación, aprenderá qué es la optimización de la tasa de conversión, cómo aumentar las ventas del sitio web, dónde comenzar su blog y más.

Vamos a sumergirnos en:

¬ŅQu√© es la optimizaci√≥n de la tasa de conversi√≥n?

Optimizando la tasa de conversiónTambién se conoce como CRO y es un proceso que permite a los usuarios intervenir en un sitio web. Al cambiar ciertos elementos de una página, una empresa aumenta sus posibilidades de obtener una "conversión" y convertir a un visitante en un cliente potencial.

Las conversiones no suceden en alguna parte. Puedes pasar
en una p√°gina de precios, p√°gina de inicio, p√°gina de inicio o blog. Solo optimizado
Los clientes potenciales flotar√°n en estas p√°ginas para obtener m√°s conversiones
i.

Sin embargo, para obtener estas conversiones, debe pasar por
CRO proceso.

Como puede
aumentar los ingresos en su sitio?

La tasa de conversión de su sitio debe ser un elemento clave
Su estrategia de ventas en línea. Incluso si no lo tienes en cuenta, es uno grande
Influya en los ingresos de su sitio. Después de todo, si nunca los conviertes
Grupos de inter√©s en sus compradores a un precio efectivo, ¬Ņde qu√© se trata?
todas tus ventas y marketing digital?

Cuando optimiza su tasa de conversión, maximiza
sobre el tr√°fico que ya llega a su sitio. En lugar de tener que pagar
Para atraer más tráfico, solo use ese tráfico allí
Tener m√°s eficiente.

Con un CRO apropiado, aumenta el porcentaje de sus clientes potenciales que intervienen. Entonces aumenta el porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes que pagan, Si puede duplicar o triplicar sus tasas de conversión, verá más clientes potenciales calificados, más ventas y más ingresos.

¬ŅD√≥nde comienzo tu blog: 80 /20

la 80 /20 La regla es un concepto que proviene de Vilfredo Frederico Damaso Pareto. Seg√ļn la leyenda, un d√≠a este hombre lo not√≥ 20 El porcentaje de plantas de guisantes en su jard√≠n produjo el 80 por ciento de las vainas saludables. Despu√©s de identificar patrones similares en ventas y producci√≥n, el concepto general fue el siguiente:

80 por ciento de todos los resultados provienen de 20
Porcentaje de acciones ingresadas o realizadas. "

Esta regla se puede aplicar a CRO.

Cuando comienzas a escribir en tu blog, es f√°cil verter
todo sobre eso. Cuando el contenido est√° activo por un tiempo, es probable
Tenga en cuenta que aprox. 20 El porcentaje de las publicaciones de tu blog aporta el 80%
Tr√°fico.

Probablemente también 20 Porcentaje de su tráfico, es decir
Contribuir el 80 por ciento de la conversi√≥n. ¬ŅVes a d√≥nde vamos?
Eso?

Desea ser lo m√°s eficiente posible en su CRO
ampliar esta rentable 20 peso:

  • la 20 Porcentaje de √°reas en la p√°gina que obtienen m√°s
    clic
  • 20 El porcentaje de su audiencia visual es m√°s probable
    comprar
  • 20 Porcentaje de contenido, 80% del cual se sirve
    conversiones

Estas son sus p√°ginas clave y elementos clave.

determinar
Tus p√°ginas y elementos clave

Para iniciar el CRO, primero debe identificar la clave
P√°ginas y √°reas dentro de las p√°ginas que m√°s convierten. Encontrarlo
La información puede ser complicada, pero proporcionada por Google Analytics.

Google analítico es una gran herramienta que ofrece
Una visión detallada de quién visita su sitio, cómo se comportan y
¬ŅQu√© √°reas son las m√°s activas? Te da una idea de:

  • C√≥mo interact√ļa un visitante con su sitio
  • Cu√°ndo y d√≥nde abandonas el sitio web
  • Qu√© lados prosperan mientras que otros luchan

También puede proporcionar tarjetas de calor que ofrezcan más datos.
cómo se consumen tus páginas y contenido.

Una vez que re√ļna sus datos, ver√° las tendencias.
y patrones entre resultados. Al destacar las tendencias, ves qué
P√°ginas y elementos de su sitio que debe tener en cuenta. en
Además de lo que encuentre, también puede considerar estas áreas de gran influencia
Proveedores:

A partir de aquí tienes que reconstruir tus hipótesis
Describirá sus próximas pruebas mientras se sumerge en las carnes y papas de CRO.
Por ejemplo, podría asumir que el acortamiento de una forma particular aumenta
Usted compra un cierto porcentaje porque paga
mucho m√°s suave

Cuando sus hipótesis estén listas, puede comenzar A / B
Evidencia.

¬ŅQu√© es la prueba A / B y c√≥mo se puede implementar?

Las pruebas A / B también se conocen como pruebas divididas. Este método es usado
dos (o tres o cuatro) versiones de una página web para ver qué versión
funciona mejor El rendimiento se eval√ļa utilizando una f√≥rmula preformulada
Hipótesis. Así es como funciona el proceso A / B:

  • T√ļ eliges el art√≠culo a probar
  • Realice un peque√Īo cambio que supuso que mejorar√° las conversiones.
  • Usted prueba el control (versi√≥n original) contra la variante (nueva versi√≥n) enviando la mitad de su tr√°fico de datos a un lugar y la otra mitad al otro
  • Puedes ver los datos de tasa de conversi√≥n en cada p√°gina
  • La p√°gina con la mayor conversi√≥n es la versi√≥n que a√ļn aparece en vivo en el sitio
  • Repita esto con √°ngulos o elementos ligeramente diferentes.

Una de las mejores partes de la prueba A / B es que deja a un lado la teoría y examina lo que realmente funciona con su tráfico: no más disparos en la oscuridad. Ahora puedes ver la evidencia por ti mismo.

nota: Las funciones de prueba A / B est√°n disponibles en varias herramientas de marketing. Desde complementos de listas de correo electr√≥nico y creaci√≥n de p√°ginas de destino hasta servicios de marketing por correo electr√≥nico. ¬ŅPero necesitas herramientas pagas? No: si desea probar p√°ginas A / B en su sitio, puede comenzar a usarlas Google Optimize – Es gratis

analizar
Sus datos de prueba A / B

Después de que su prueba dividida se haya estado ejecutando durante un tiempo (tal vez un mes más o menos)
Entonces debería tener suficientes datos para tener una idea de cómo funciona la hipótesis
a cabo.

No solo quieres mirar las vistas de p√°gina. Recuerda eso
Veamos aquí la conversión del tráfico que tienes, no la multitud.
del tr√°fico que recibes. M√°s bien, ver√° las visitas a la p√°gina Y la cantidad total
clic

Esto no puede ser un clic. Esto tiene que ser clics
que transforma a un visitante en un cliente potencial. Esto puede ser un "comprar ahora"
Botón, o puede ser un formulario de registro por correo electrónico. No importa qué tipo de conversión seas
Marque aquí es qué medir.

Usando la hipótesis creada anteriormente que acorta un
El formulario de facturación aumentará la conversión de compradores que nos gustaría ver:

Porcentaje de visitantes que completaron la compra.
Tratar en la versión original frente a los visitantes que han completado el proceso de compra.
en la nueva versión

Para obtenerlo, necesitamos dividir el n√ļmero total
Visitantes completados por n√ļmero de compradores.

Entonces podemos comparar las dos tasas de conversión que se verán
Si nuestra hipótesis era correcta.

alcance
Conclusiones y avanzar hacia el éxito

Una vez que haya completado algunas pruebas A / B, verá cómo
Demasiado CRO puede afectar su resultado final. Puedes crear mejores versiones
de sus sitios y transforme lentamente sus resultados completos de conversión en línea.

Tenga en cuenta que esto debe ser una parte integral de la suya
La estrategia de marketing.

En el próximo curso nos gustaría darle algunos consejos definitivos.
Optimice su sitio a√ļn m√°s y haga crecer su negocio.

Aquí hay tres consejos para salir adelante sin más preámbulos.
con CRO:

  1. Piensa creativamente en tu sitio. Por ejemplo, intente agregar CTA de texto a las publicaciones de blog o incluir secuencias principales en un blog. Sea creativo sobre cómo optimizar su tasa de conversión en función de su interacción con el usuario.
  2. Priorice su CRO basado en 80 / 20Rule. Recuerda tu tiempo 20 Dedique el porcentaje para obtener aproximadamente el 80 por ciento de los resultados.
  3. Haz que alguien haga CRO. Si a√ļn no tiene el rol de equipo, ¬°agregue uno!

conclusión

Si bien puede sonar abrumador al principio, es simple
Recuerde que el CRO se reduce a un proceso afinado. Cuando el proceso termine
Una vez que se configura el flujo de trabajo, tiene un sitio optimizado y que funciona bien.
Y es mucho m√°s f√°cil construir su proceso una vez que haya pasado por la parte superior del proceso
línea Programa de entrenamiento CRO.

Al crear un proceso CRO que funcione en la vida cotidiana
En la realidad de su negocio, necesita prepararse para el éxito. En cambio
Concéntrese en obtener nuevo tráfico para su equipo de ventas
Maximice el tr√°fico con CRO.