Todo en uno Apple la suscripción de hardware y software es inevitable, dice el analista

Apple est√° cada vez m√°s cerca de poder ofrecer un paquete que combine sus servicios de hardware y software en un solo paquete, creen los analistas de Loup Ventures, lo que sugiere que la compa√Ī√≠a puede ofrecer m√°s opciones para que los consumidores adquieran un iPad, Mac o Apple Watch a trav√©s de una suscripci√≥n de hardware.

Ahora, Apple ofrece el Programa de actualizaci√≥n de iPhone a los consumidores, lo que permite a los participantes pagar una tarifa de suscripci√≥n mensual para poseer un modelo de tel√©fono inteligente de la generaci√≥n actual y actualizarlo cada a√Īo a medida que aparecen nuevos modelos. Seg√ļn los analistas Gene Munster y David Stokman de Loup Ventures, esto podr√≠a ampliarse para cubrir otro hardware y posiblemente incluso servicios de software como Apple Uno.

“Apple tiene un historial de perfeccionar un libro de jugadas y luego volver a aplicarlo a nuevas partes de su negocio “, comienzan los analistas, antes de proponer que el programa de actualizaci√≥n de iPhone podr√≠a reutilizarse para Mac, iPad y Apple Watch l√≠neas para crear “ofertas de suscripci√≥n de hardware” para cada gama.

  

“Eventualmente, imaginamos que la compa√Ī√≠a fusionar√° sus ofertas de servicios, junto con las suscripciones de hardware, para crear un paquete de 360 ‚Äč‚Äčgrados”, sugiere la firma. “Piense en esto como si pagara una tarifa mensual Apple para la mayor√≠a de sus necesidades tecnol√≥gicas “.

Cambios de consumo

Se estima que la medida capitalizar√≠a las tendencias macro de “una transformaci√≥n digital en curso y las preferencias de compra cambiantes de los consumidores”, con Apple se cree que es una de las √ļnicas empresas que podr√≠a hacerlo funcionar debido a su ecosistema y log√≠stica de mantenimiento.

Para Apple, una suscripción de este tipo sería excelente desde el punto de vista financiero, ya que aumentaría los ingresos generados por las suscripciones de alrededor del 55% a casi el 85%. Esto podría aumentar potencialmente Appleingresos, además de representar una fuente de ingresos más estable que el enfoque centrado en el hardware estacional actual.

La transformación digital aparentemente está siendo acelerada por el COVID-19 pandemia, que ayudará a presionar para que más trabajadores se queden en casa. Se sugiere que el trabajo en el hogar después de que la pandemia disminuya será aproximadamente tres veces mayor que antes, mientras que el cambio de la educación a las escuelas seguirá requiriendo que los educadores y los padres tengan la capacidad de volver a aprender desde el hogar con poca antelación. .

“Con estos cambios viene un mayor √©nfasis en la confiabilidad y utilidad del hardware, software y servicios de los que dependemos”, se lee en la nota para inversionistas.

Como evidencia de esta transformaci√≥n, Loup Ventures se√Īala c√≥mo los ingresos de Mac crecieron un 29% interanual en el trimestre de septiembre, frente al 22% en el trimestre de junio y desde el crecimiento plano tres trimestres anteriores. Lo mismo podr√≠a decirse del iPad, donde los ingresos crecieron un 46% y un 31% en los mismos trimestres respectivos, mientras que nueve meses antes el crecimiento era de alrededor de 4%.

“De cara al futuro, creemos que las tasas de crecimiento de Mac y iPad se estabilizar√°n alrededor del 10% durante los pr√≥ximos a√Īos”, seg√ļn Loup Ventures, “lo que representa un paso adelante respecto a la pre-pandemia de crecimiento plano”.

Sobre los h√°bitos de compra de los consumidores, se cree que esto tambi√©n mejorar√≠a en dos frentes. Primero, el ritmo de la innovaci√≥n tecnol√≥gica empuja a los consumidores a querer poseer el √ļltimo hardware, algo que se puede responder con suscripciones debido a que los consumidores no necesitan tragarse el costo total de compra de una sola vez.

En segundo lugar, se dice que los consumidores se est√°n moviendo hacia una “mentalidad de alquiler versus compra”, citando una encuesta de 2019 donde el 31% de los Millennials usan servicios de suscripci√≥n en comparaci√≥n con el 21% de los consumidores de la Generaci√≥n X y 8% de Baby Boomers. La tendencia afecta a m√ļltiples industrias y niveles de precios, sugiere la firma, lo que hace que una suscripci√≥n todo en uno sea m√°s plausible.

Para los consumidores, una suscripción podría ofrecer un mejor valor, dada esta mentalidad. Usando el iPhone 12 como ejemplo, el programa de actualización de iPhone ofrece la posibilidad de actualizaciones anuales e incorpora AppleCare por $ 34 por mes, mientras que el uso de Apple La tarjeta para un plan de cuotas sería de $ 40 por mes sin Apple Cuidado, por lo que es una alternativa más cara.

Apple logística

Apple est√° “en una posici√≥n √ļnica para expandir sus suscripciones de hardware” desde el punto de vista del servicio y el mantenimiento. Dado que una suscripci√≥n de hardware requerir√≠a “intercambios m√°s frecuentes entre el comprador y el vendedor”, es necesario que haya un “mecanismo de devoluci√≥n sin interrupciones”, algo Apple ya ofrece a trav√©s de sus diversos programas de intercambio.

Si bien Google y Samsung tienen productos y servicios relativamente similares que ofrecen cada uno, Loup Ventures considera Apple estar en una posición mucho mejor para realizar una suscripción tan completa.

Para Google, la tasa de disminuci√≥n del valor de su hardware frente a AppleLos productos hacen que sea m√°s dif√≠cil para la empresa de b√ļsqueda hacerlo financieramente, con valores de intercambio por hardware como Pixel 4 en comparaci√≥n con el precio inicial de alrededor del 28%, mientras que el iPhone est√° m√°s cerca del 50%. Esto afecta su capacidad para restaurar el hardware m√°s antiguo para su reventa y el valor percibido del hardware por parte del consumidor a lo largo del tiempo.

Por el lado de Samsung, mientras que las ofertas de intercambio est√°n “en l√≠nea con Apple’s, “la falta de integraci√≥n entre hardware y software es el problema”.AppleEl ecosistema estrechamente integrado proporciona una mejor experiencia de usuario y ayuda a mantener a los consumidores fieles a sus productos “, agrega la nota.

Loup Ventures concluye que para que se adopten tales suscripciones de hardware, la familia de productos debe funcionar de manera transparente, la infraestructura de servicio debe estar en su lugar y el hardware tambi√©n debe mantener su valor. “Apple es la √ļnica empresa que puede unir a los tres “.

La nota es una continuaci√≥n de la opini√≥n de Munster de que Apple quiere ser conocida como una empresa de servicios en lugar de una centrada en el hardware. Si bien esto ha implicado en gran medida a√Īos de comentarios sobre Applede servicios, esto tambi√©n ha incluido la posibilidad de agrupar “hardware y software juntos como paquetes de valor agregado”.